[讨论]高端手机如何进行市场推广？

Teleinfo

走中高端路线是大牌手机厂商一致看好的商机，但如何进行市场推广却是比较头痛的事情，大家有没有好的点子？

richie7002

可以设立手机专门店进行推销

脆饼先生

和一些较高端的礼品打包销售,如兰牙耳机等.

注意要在媒体上做一些宣传,让顾客知道有这礼品,以防零售商分包销售.

礼品可以跟渠道一起下发到零售商那边!

阿懒

和运营商捆绑.

注意宇龙通讯这家公司，它就是走的这个路线，建议研究一下

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没有品牌，没有高端，国产品牌仅仅从营销上考虑高端，那是自讨没趣。

changemk

高端要从基本的品牌面建设着手，并不只是价钱的高昂

毕竟现在已经不是简单的卖方市场

如何一方面加强品牌的建设

同时配合适当的针对性的消费者沟通   

相当重要

imet

我们公司代理了MOTOA1200、SAMSUNGD828等目前市场上较高端的产品，总的来说有几个方面：1前期控制出货量2移动运营商3市场推广由厂家主导

mike4job

一、首先给手机定位，它能不能成为高端，高端意味着什么？ 是高科技，高成本，还是高利润？

如果能保证手机的性能的确有值得傲视的资本的话，不妨给人家免费试用，试用期间只需押金，或者凭借客户的信用制度来试用，试用期满的时候只需按当时价钱的一个折扣来购买。希望您的高端手机可以成为cio的宠儿，但是给人家试用一定要保证产品的稳定性，别自己砸牌子了

二、如果不缺人自己产品有什么出众之处，那么就需要对市场和客户进行细分，详细定义可能购买的客户群特征，进行有针对性的营销，记住，做市场拓展的每一分钱都要想尽办法掷地有声。因为广告行业有一句话：在广告投入的每1块钱，至少有5毛是浪费掉的，问题是你不知道浪费的是哪五毛

三、对手机功能进行量化和折中，什么概念就是由于增加一个特性或者叫一个卖点，必然增加价格。如果客户宁可买更便宜的不带此功能的手机的话，这个功能就在目前被禁止掉，而且具体指标需要详细量化。而且，这个卖点一定是客户所思所想的，而不是研发人员杜撰的，或者老板拍脑袋想出来的。要防止出现企图技术推动市场的妄想。

四、高端产品生产的时候，要善待你的供应商，保证他们给与一流的产品质量和一流的服务，这时候，成本就是第二位的。关于如何打通产业链的问题，这里就不讨论了。

做成一款产品很难，做成一款高端产品更难。寄语楼主可以百尺竿头，更进一步！

皓晨枫

咳咳……说两句，就当大家开个头脑风暴会，启发下楼住的思路。

我做RP的，就只说RP了，抛砖引玉，让大家见笑了。

你产品所针对的用户是什么？

他们有什么特征？

清楚了这些就可以做出针对性很强的传播方案。

首先看媒体，你的潜在客户都是有钱人，他们会看什么样的杂志？

1.时尚类杂志，有钱，即使不追求时尚，也不希望自己落伍。产品亮点：品位！

2.汽车类杂志，有钱，即使不买车，也希望找些谈资。产品亮点：个性！

3.旅行杂志，有钱，就算没时间出去走走，也希望看尽天下景色。产品亮点：和谐！

此外还有很多，大众媒体不要想了，意思不大，多考虑专业媒体，例如：体育、健身什么的。CCTV是平民TV，第一财经不错，适合你的产品。当然做这个的前提是你的产品真的属于高端，不要价格高端，品质低端。

如果觉得这样的传播费用接受不了，那可以选择的做几个，然后去寻求合作，资源置换。手机是个受众庞大的产品，几乎可以和任何行业进行合作。汽车、游戏、房地产等，都可以，你把论坛里的资源整合下就够你享用的了。

高端产品不推荐做户外广告，也不要在超市里放广告。可以考虑一些精品商城，放一些易拉宝或者做个活动什么的。

产品的推广、传播，要从发布会开始。发布会，你做好了么？

lct3065

1:品牌(尊贵性)

2:造型(独特性)

3:广告(暗示性)

高端产品的第一个问题是品牌,象诺基亚一样专门有一个奢侈品品牌,推出的手机都是天价,其实功能上并无独特之处,无非是穿金带钻,可品牌受到别人认可,大家都愿意接受.

高端手机个人认为在中国这个世界工厂里就是要有一些贴牌所生产不出的手机,哪个老板或者明星都不希望和学生拿着手机是双胞胎.

产品广告就告诉了大家什么人适合用什么时候产品,广告媒体的选择是关健,我的公司新出一款三星"天价机",选择的就是航空媒体,离消费者的距离是近了不少,电话也是忙个不停