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读完一本书，摘录出一些重要字句，现和大家分享。
资本—创业精英与风险投资家 演讲录 摘要
第四部分
创业企业融资经验
对于一个创业者来说，不能够现在什么热就做什么。理想的情况下，你觉得两年以后什么东西热，现在就开始做，如果你做的这个东西六个月之后改变了，那么这不是一个很好的选择。
如果想要成为一名成功的商业人士，第一件事要做的，就是一定要主动地表达自己。每时每刻想到推销自己，因为你的事业不是一蹴而就的，你要能抓住每一次机会。
企业的持续发展首先是集中精力做好主业。中小型企业要吸引风险投资，不要做几个不同的行业。
企业资产的多少和公司的投资价值没有直接的关系，不要以为自己企业的资产很大，价值就高。
P154:创业者成功引入风险投资的战略考虑
风险投资和股票上市/贷款的简单比较：一般来说，风险投资可以在不同时间进入公司做投资，而股票上市一般要求企业进入比较成熟的阶段，才能够吸引投资者。另一方面，风险投资与股票上市融资相比所花费的成本低得多。另外，风险投资进入企业之后，对企业的管理、技术等方面的资源融合，也会有好处。但是风险投资者会分享创业者将来的利益，所以作为一个创业者，要有不同角度的考虑。创业投资不需要抵押，在创业前期是一个很好的资金来源。
风险投资的过程：
1、 创业企业要定下方向，到底要不要通过风险投资来融资；
2、 如果确定了，企业要考虑使自己来运作还是通过专门的财务顾问来做整个策划；
3、 财务顾问一般会先调查，为企业编写一个招股文件或资料备忘录，帮助企业做重组和计划、财务模型等以预测公司的价值。
4、 财务顾问同时会和潜在的投资者做初步的接触，然后和企业商讨，看哪些投资者是最合适的。
（风险企业有两种，一种是纯粹的风险投资基金，不参与企业管理；另一类投资基金要直接参与企业管理。有时财务顾问也会按照企业的要求，去找一些行业投资者，除了找资金以外，也同时提高管理和技术。）
5、 财务顾问和投资者接触过之后，如果投资者有兴趣，希望继续了解企业状况，财务顾问会介绍双方对话，之后双方互相了解。
6、 投资人可能会派会计师去查帐，派人直接到这个企业里面工作一段时间，去完全的了解企业；之后如果双方有什么质疑，解答了质疑之后就会进入签合同的最后阶段；风险投资方会派一个董事负责这个案子并定期开会。
财务顾问的工作：
1、 很重要的一项工作是为企业做重组，看企业哪一方面可以再改善，以便制定这个发展方向；
2、 另外还需要提前做好账目的处理。海外基金要按照国际会计准则去看你的帐
3、 财务顾问做好了全部准备，就准备和投资者洽谈。财务顾问会先作出一个简单的总结，这个总结会作为投资者的参考，总结可以采取不记名的方式，不透露公司的名称。如果投资者有兴趣，希望拿到更多的资料，包括备忘录以及公司详细的介绍，就和投资者签一个保密协议，然后再把更多的资料交给投资者。
4、 财务顾问递交企业资料之后，投资者在很短的时间就会对企业作初步的审查，包括行业、规模、业务地点、发展阶段等等。
5、 财务顾问会提前对企业做一个培训，告诉企业的总经理及财务人员，怎样把内部的情况做一个充分的准备
6、 投资者和企业见面之后，企业要用很短的时间吸引投资者的兴趣，有兴趣之后才会做深入的交流。
7、 如果初步审查之后觉得这个项目好，投资者然后会作详细的审查，通过不同的财务顾问或其他企业深入的了解这个公司整个的业务和发展情况，能不能克服这个障碍，再做投资的决定，最后完成这个项目
风险投资者所考虑的：
1、 以风险投资者的角度，他希望创业企业能是高利润、高现金流、高速增长，尤其对利润和现金流有非常严格的要求。资产不是风险投资者主要考虑的因素。
2、 高的内部收益率也是投资者考虑的重要因素。风险投资基金要求内部收益率在25%以上，当然也有20%或再低一点的，更多时候是要30%甚至更高。企业的发展阶段越早期，需要的内部收益率越高，有时候甚至需要50%的内部收益率。
3、 另一投资者考虑的着重点是，企业做得是否是高增长的行业，投资者要看将来企业拿到投资之后发展潜力怎样
4、 投资者还考虑企业是否能够持续发展，一般的风险投资基金，投资期限是3-7年，投资3年后就可能套现或退出。这个投资者退出，卖给另外的投资者，另外的投资者也要看更长期的发展，所以它投资的时候就要保证整个业务模型能够长远的发展
企业家的特征：
1、 目标远大。投资者的角度看，有长远发展计划的企业潜力更大，相对吸引力也就更大。
2、 对风险的控制能力强。
3、 诚信。最近的全球投资基金的调查显示，大部分的投资基金把诚信放在第一位。
4、 能接受建议
企业融资建议：
1、 企业的持续发展首先是集中精力做好主业。中小型企业要吸引风险投资，不要做几个不同的行业。
2、 要把重点放在提高收入和利润上，努力扩张市场份额；
企业融资误区：
1、 企业在融资是要看自己的企业价值，按照企业价值来决定融资额，而不是取决于你需要多少钱。
2、 关于资产和企业价值的关系，投资者普遍接受的方法是用市盈率或者现金流来衡量公司的价值，企业资产虽然很少，但创造很大的利润和现金流，企业的价值就很大
3、 企业资产的多少和公司的投资价值没有直接的关系，不要以为自己企业的资产很大，价值就高；
4、 如果企业投资价值和利润的持续稳定增长有直接关系，投资者所做的调查会很深入，而且很多时候需要企业做利润担保，投资者对将来的发展会做很慎重的考虑。
[em07] | 
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