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飞鸿谈管理:创业导师有多重要

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发表于 2019-1-7 16:46:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
        飞鸿与总经理在一次与客户沟通时,遇到了创办企业仅半年的小张。客户知道创办公司已有20多年的总经理担任着高新区和工商管理学院的创业导师,辅导过很多创业企业,同时是许多行业的专家评委。于是提出让总经理帮助指点一下。
        总经理问了小张一些情况,感觉他虽然创业一段时间了,但还是没有较为明确的发展方向。于是让他写一份总结以及未来五年的规划,之后来公司沟通,他会给予相应的指导。
        几天之后,飞鸿收到了小张发来的微信,介绍他公司的情况,把飞鸿当成了他的客户,表示可以提供优惠服务。飞鸿有些哭笑不得,于是从以下几个方面与其进行了沟通。
        一是帮助他理清当下需要做的事。飞鸿首先向他了解总经理让他准备的资料进展情况。他表示:我这边资料准备好了,因为才成立了半年,没有太多的资料,仅有企业宣传页和之前办活动案例的PPT,我可以带过来。飞鸿感觉他说的与总经理的要求有出入。于是追问到:总经理要你拿什么东西去找他,还记得吗?他这才提到公司总结和五年规划的事。但随后又表示:公司资料已经好了,五年规划这个我觉得不能太急着弄,这个我觉得得商量着来。看来他把这个最重要的事看轻了。于是与其进行了进一步的沟通。
        二是初创企业也需要有发展战略。针对前面的沟通,飞鸿问到:那你去见总经理准备谈什么?希望这个许多人求都难得见到的创业导师给你什么指点呢?他回答:其实目前作为我公司的业务这块当地的几家大型公司已经处于垄断地位, 他们现在把很多大的市场一直把控着。我现在就想如何在短期时间内:第一,如何能从主要以依靠该行业的小型服务商快速转变成设备供应商。因为这方面创造的利润远高于服务。虽然我现在已经刚刚步入这企业行业,但还是初级阶段。第二, 如何在设备供应业务上快速发展,中间需要如何递进的解决方法,基本上能达到现有当地该行业中中等业务公司水平。针对此,飞鸿表示:所以你的发展规划以及高人对你规划的指点才显得更重要呀,这应该是你更急迫的事。他提到的这两个问题其实都是战略层面的问题,这说明他对于自己创办的公司如何在激烈的竞争中得到良好的发展不是没有思考,但却仅仅是在想而没有去寻求如何解决。这应该是创业公司的通病。
        三是要认识到创业导师的重要价值。在公司战略问题上,不能苛求创业者必须具备这个能力,他们经验不足且又会被面临的业务压力所局限。但公司发展又十分需要战略导入,这也正是创业导师的价值所在。许多人为找不到他们而烦恼,现在高人指点的机会放到了小张面前他却没有意识到,更不清楚导师的重要价值。这从他提到的“另外还希望总经理能在他的层面上帮我介绍点相关需求的客户”上就可以看出来。为此,飞鸿从创业导师具备深厚的经验和眼光、有丰富的方法论和理论框架、能够一眼就看出创业者存在的思维局限和企业所面临的现实问题并及时指出正确的发展路径等几个方面进行了沟通。使得小张认识到了导师的重要性,并表示会按照其要求积极准备并约见总经理进行请教。

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