飞鸿谈管理：把握工作节奏才能取得较好成效

目送飞鸿

        公司与国内一家较大的企业进行合作接洽，先由飞鸿和公司另一副总经理去与该企业进行初步沟通。双方见面后，飞鸿系统地介绍了公司的业务及成功案例，对方也将其企业情况及几个可以拿出来合作的项目进行了介绍。之后就有可能合作的方面进行了探讨，并且都认为可以从其中一个项目入手进行合作尝试。因为项目地比较近，对方建议可以过去看看。
        大家对此初步成果比较满意，为了趁热打铁，表示这两天就约时间过去看。谁知向公司反馈情况后，公司却叫停了，不建议马上过去。总经理的思路和做法如下。
        一是合作不能操之过急。此次沟通是第一次见面，虽然向对方介绍了公司的情况，但仅凭此，无法马上取得对方的完全信任。同时该企业是一个大企业，决策机制复杂。项目所在地又是一个单独的业务版块，他们没有与我们接触过，马上过去他们根本搞不清楚公司是干什么的，此行的目的是什么。如果谈得不好的话，反而会把事情搞砸。第一次合作不顺利的话，后面的合作就什么也谈不上了。所以一定要稳住，把合作的基础打扎实了再去比较合适。
       二是把握节奏稳步推进。在下来的时间内，公司邀请对方来公司打造比较成功的项目所在地进行考察，同时又利用对方企业区域一把手来公司所在地出差的机会进行高层互动。公司总经理亲自出面与其进行交谈，就公司背景、发展历程、业务转型、产业打造初衷及感悟和体会、未来前景展望等方面进行了广泛而深入的沟通。使得他对公司有了进一步的了解，并对总经理表示了较高的认可。接下来，他指定了负责产业拓展的负责人高总与公司进行对接。在他们还是要求公司先去看项目的情况下，飞鸿通过其与项目公司经理进行直接对话，了解项目情况。并按照公司关于该项目中产业如何打造、如何通过产业打造使他们在该地的业务越做越大的思路进行了沟通，取得了对方高度认可。
        三是组队考察全面推进。在取得上述成果的基础上，公司表示现在已经水到渠成，可以去项目地进行考察了。于是由总经理亲自带队前往，对方企业高总也赶过去陪同，与项目公司所有高管见面沟通。公司把进一步完善优化的产业打造思路带过去，对方认真听取并就涉及的有关问题进行了互动。之后又去项目实地进行考察，边看边就有关问题进行讨论，确定可以着手做的事情。第二天，双方又一起去与当地政府进行沟通，向政府说明了经双方优化后的产业打造思路。在取得政府认可后，就需要政府做的事情提出了建议，政府给予了积极的回应和表态。考察结束后，公司马上组织专人对产业打造的方向进行研究。结合当地情况及与一线城市的差异化发展，提出了一个切合实际的产业。并就此进行全方位的分析，说明为什么可以做以及如何做。之后把方案初稿发过去请对方确认，对方看了后十分认可，同时提出了一些修改建议，公司就此又进行了完善。
        通过一步步扎实的工作，更进一步取得了对方的信任，也为后面的深入合作打下了良好的基础。公司也在此过程中明确了产业如何打造的思路，取得了较好的成效。

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有时候慢就是快，慢要慢的有章节，有内涵。