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品牌3大趋势,定位理论新转型,小米就是代表!

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发表于 2017-3-10 10:23:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 houmingzhe 于 2017-3-10 10:30 编辑

品牌定位理论有着辉煌的历史,是品牌打造的利器!但进入互联网互联网时代,不少知名人士提出定位理论失效了,其实定位非常重要,【品牌内容官】认为定位不会被淘汰,但定位要转型升级了!

我们先回顾下定位的辉煌吧,人类历史上经过三次生产力的革命!我们看看都有哪些?
泰勒时代:工业社会背景下,通过生产线流程优化,提升了体力劳动者效率。
德鲁克时代:在知识社会背景下,通过现代管理,提升了脑力劳动者和组织的绩效。
定位时代:定位是解决竞争的,定位告诉我们竞争的焦点不是市场,而是心智。

趋势一:品牌定位让渡用户定位

定位理论是工业时代的产物、是传统媒体的产物,定位理论是一种产品思维,定位产生于同质化严重和消费者心智混乱大背景下,所以定位犹如一个锚,定位在消费者心智当中,比如选择安全就是沃尔沃,选择驾驶那就是宝马。
品牌3大趋势,定位理论新转型,小米就是代表!

工业时代:是先有产品,然后找出一个差异化的定位,进行创意提炼卖点和广告语,进行大规模广告投放。所以是产品--品牌定位--广告,是厂家单独打造!品牌形象是个计划!

互联网时代:这是用户个性化时代,是先有用户数据和模型,先做用户定位,第二步是产品定位、很多时候第一步和第二步是同时进行的额,其次是内容定位,最终是品牌定位!在互联网时代,是用户和数据驱动业务!流程是用户--产品--内容--品牌,是厂家和消费者共同打造,也就是品牌定位的掌控权不全部掌握在厂家手里,因为人人都是媒体!品牌形象是个结果!
产品为王VS用户为王?没错,产品固然很重要,但产品的前提是用户!没有一个清晰的用户画像和需求,你到底要做什么配置、外观和价位的手机!这也是营销的本质,用户是第一位的。

趋势二:广告语让渡关键词

传统媒体时代:由于传统媒体的强势和单一,大喇叭式的狂轰滥炸,不断重复,让品牌广告语深入人心,最恶俗的广告就是脑白金,中国人大多数都知道它的广告语。但传统媒体的落寞、低效、昂贵,一半的广告浪费在哪里,谁也不知道!传统广告已经让普通品牌已经高攀不起,是大品牌锦上添花的工具。

新媒体时代:那新品牌如何崛起呢?依靠内容,看看特斯拉、UBER有没有大规模做广告?小米手机崛起,既不依靠传统渠道、也不依靠传统媒体,餐饮界的伏牛堂,雕爷牛腩,哪个是靠广告打起来?都是以创始人做网红创造头部内容,再源源不断的以故事的形式输送更有趣的内容。UBER一夜暴富的故事、找到工作的故事、找到情人的故事,UBER这个品牌是朋友告诉你的。

品牌3大趋势,定位理论新转型,小米就是代表!

广告产生广告语,内容产生标签化(关键词):人们讨厌广告、喜欢有趣的内容,这就形成了一个品牌共同的关键词标签。今天不一定每个人知道苹果或小米的广告语,但都知道苹果的标签,比如白色、超薄、超流畅、高大上、潮流!对于一个品牌来说这就足够了,如果需要形成一个统一的认识,再做广告就行了,起到助推的作用。
试问下自己,今天你还记得几个品牌的广告语?

趋势三:内容代替传统广告

公关崛起:内容结合事件,就是公关营销,新品牌更应该考虑公关,而非广告,人们知道艾.里斯和特劳特的《定位》,不知道他另一本著作《公关的崛起和广告的没落》,公关不但可以催生一个新品牌,还可以让一个老品牌焕发青春,比如海尔去年借助宫廷剧,在微博引爆冷宫冰箱,让更多90后年轻人重新认识海尔。

内容=广告:未来广告即内容,内容就是广告。有些人可能晕了,不是说广告没落,内容是趋势吗?这是因为内容起到了广告的作用,所以内容=广告。比如罗辑思维跨年演讲,拿着VIVO拍照,效果就很好!欢乐喜剧人将金立手机融入节目中!有的小品中有京东快递上门,实现了内容和广告统一!

罗振宇说,“过去品牌是男性的,现在品牌是女性的”,男人们采取进攻性策略,瞄准客户你的客户狂轰滥炸,而女性们只要打扮的漂漂亮亮的,就会有人找上们来。我们这里说的漂漂亮亮是品牌内容。

当然广告不会消失,如果说公关是从1到100,是引爆,广告是锦上添花的作用,实现的是从1到100,并且未来的广告会逐步演变,娱乐化,内容化。
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