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销售没有如果,只有结果!

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发表于 2016-12-6 11:57:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
  社会上最伟大职业是什么?“医生,教师!”对,这两个职业小编都同意。不过,其实还有一个职业也很伟大。。。
  那就是——销售!
  他们没有节假日;
  客户一个电话,他们就得风里来雨里去;
  话说“行千里路,阅人无数”,在适合不过说他们了;
  他们可以随时可成为客户的临时保姆、司机、保镖……

  一、自纪、主动出击
  销售和做其他职业一样,需要纪律的约束、职业素质。经常被客户推迟约好的时间,你总在等待一个环境更有利的时间和日子。其实,销售的时机永远都不会有最合适的时候,只有主动出击,才能争取到最多的机会。

  二、尽可能多打电话
  在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确定义你的目标市场。这样,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么每一个电话都将是高质量的,因为你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比少打好。
  三、电话要简短
  销售电话的目标是获得一个约会。销售电话应该持续大约3分钟,而且应该专注于介绍你自己、你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的是别忘了约定与对方见面。
  四、在打电话之前准备一个名单
  如果不事先准备名单,你大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总感觉工作很努力,却没有打几个电话。因此,在手头要随时准备可供一个月使用的人员名单。
  五、专注工作
  在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。

  六、传统销售时段不奏效,就避开电话高峰时间销售
  通常人们打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以,你每天也可以在这个时段腾出一小时来推销。如果这种传统销售时段对你不奏效,就应该将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00,中午12:00-13:00和下午17:00-18:30之间销售。
  七、变换致电时间
  我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能他们在每周一的10点钟都要参加会议。如果你不能在这个时间接通他们,从中吸取教训,在该日其它时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。
  八、客户资料整整有条
  使用电脑化系统。您所选择的客户管理系统应该能够很好地纪录需要跟进的客户,不管是三年后才跟进还是明天就要跟进。
  九、开始之前先要预见结果
  在销售中,告诫我们开始之前就要预见结果。他的意思是,我们要先设定目标,然后制订一个计划朝着这个目标努力。这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。
  十、销售需要毅力,坚持
  毅力是销售成功的重要因素之一。大多数销售都是在第5次电话之后才成交的,然而大多数销售人员则在第一次电话之后就停下来了。

  结语:
  销售人士看客户脸色、看天吃饭、人艰不拆……
  想要、即将、已经成为销售人,想要“订个小目标都是1个亿”的你,
  其实如果像本文所说的
  只要找对了方法
  不停地拼搏
  幸运女神总会眷顾你
销售没有如果,只有结果http://www.dabiao.hk/c1259.html
发表于 2016-12-8 17:50:33 | 显示全部楼层
都说过程很美好,老板要的是结果
 楼主| 发表于 2016-12-8 15:23:31 | 显示全部楼层
抢个沙发先
发表于 2016-12-27 10:41:11 | 显示全部楼层
老板要的是结果

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