飞鸿谈管理：把参赛项目变成创业项目

目送飞鸿

        通过校内层层选拔，一家学院在近百个创业项目中遴选出了三个项目准备参加全省的双创大赛。为了能够使参赛项目获得好的成绩，他们请校内比赛时邀请的专家飞鸿给予赛前指导帮助，优化项目。
        因为与学校的合作可以为公司与政府携手打造的现代服务业提供大量人才，还可以延伸出更多的合作项目。因此公司十分重视这件事，协调了公司在当地的多家投资机构资源一起参与指导。
        共有四家投资机构亲临现场观摩学生项目的路演。但同时他们也表示：这类项目看的较多，基本上都没有什么投资价值。因此只是帮助完善一下，使他们在比赛中能够取得好一些的名次而已。
        学生和带队老师本次带着项目来与企业面对面直接沟通，他们的目标也是指向参赛。但没有想到，在整个过程中，大家都对其中的一个项目表示出了较大的兴趣。并且在后期的不断打磨中，使其由单一的比赛项目演变成了一个可以创业的项目。
        一是嵌入新元素增加项目亮点。互联网时代基本就是流量为王的时代，哪个产品关注的人多，也就是吸粉量大，哪个产品就有生命力。不仅成功的概率大，也会受到投资机构的青睐。与此同时，90后、95后、00后是支撑中国经济的未来，他们喜欢和追捧的产品，是最具商业价值的。最有代表性的就是Facebook。其创始人马克·扎克伯格把印有学校社区所有成员信息以帮助大家相互认识“花名册”中的学生照片放在自己设计的网站上，供同班同学评估彼此的吸引力。这个事情很新鲜和好玩，很快就使男女同学都产生了浓厚的兴趣。从同班到同校到相邻院校直至现在的全社会参与，获得了巨大的成功。而时下同样让人们感兴趣且在短短一周内吸引了几亿人参与的捉精灵游戏——口袋妖怪GO，都是因为符合了上述两个关键要素。在这个项目中，投资机构在其原有基础上增加的新元素也具有这些特性。
        二是反复打磨渐成雏形。如果仅仅是一个参赛项目，相对比较简单。也就是在项目的完善过程中，只要符合比赛的规则和评分条件即可。作为学生的创业项目，往往欠缺的是相对陌生的市场和营销部分。因为学生团队充分吸纳了投资机构的意见，使得该项目具有了创业价值。为此飞鸿与指导老师一起将学生进行了分工：有的负责提炼项目总体描述；有的负责分析赢利模式；有的负责梳理营销推广；有的负责做风险分析与规避。为此，大家建立了一个微信群，把写好的部分及时共享出来。而飞鸿则一个模块一个模块地进行指导，帮助修改。在整个过程中，其与学生团队的沟通都站在项目后期运行的角度，使得学生们的思路也都被引导到考虑如何创业了，而不再只把其当作一个参赛项目。
        三是提供多种资源帮助提升。为了让学生们体会和认识创业过程，飞鸿让学生们收看反映扎克伯格创建Facebook的电影《社交网络》和浙江卫视的创业栏目《华商启示录》；为使学生们理解项目新增加的亮点，飞鸿寻找并让学生们下载体验与其项目有相关性的APP以及研究捉精灵游戏；为了提升和锻造学生们的创新能力，还引导学生系统学习清华大学李睦教授的公开课《东西方现代艺术》。