【答疑解惑】先成为销售高手好还是先创业好？

清远_yaaZO

问题：

雨哥您好！

百忙之中打扰了。我是80后，日语专业毕业（学的不是太好），07年参加工作在一家日企做书籍杂志排版，因为这行业在未来没有太大的发展，再加上生活压力越来越大，以现有条件别说在大连这个城市买房子，未来的生活都是个问题，所以我想到了创业（打算开个小超市或者餐饮店），因为没有任何经验的我不知道如何迈出这一步。

一直困惑我的是是直接创业还是从事销售行业锻炼一下自己，如果从事销售行业的话，做哪一方面销售未来前景会有更大的发展。如果有幸能得到雨哥的指点，我想那可能是我得到的最大财富。



雨哥回复：哥们好：）

从哥们你的问题描述上来看，是一枚销售小白，好，创业前，咱们要想明白几件事。

创业的本质是卖货，创业的目的是赚钱，如果咱们不是销售高手，怎么能在最短时间卖出最多的货？卖不出货，就赚不到钱哦，所以，想创业成功，首要条件就是成为销售高手！

曾有一些销售小白找我，希望我为他们创业项目出谋划策，我的回复简单：

1、500天不要跟我谈创业，先成为销售高手再说；

2、创业前请先做好三个积累：A、积累行业经验；B、积累客户群；C、积累投资。

完成上述两个条件，我帮忙做一些商业模式的规划，分分钟的事！

说得直白一点，做销售是赚钱快的不二法门，但是能够赚钱的永远只是那20%的人，这些人目标明确，执行力暴强，一般是行业或公司的销售高手，也就是说，只有销售高手才能赚到钱。

鉴于你是销售小白，建议你可以从快消行业切入，磨练销售水平。

日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装、汽配都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速提升销售能力；

做快消或是扫街拓客，或是招商，都是最棒的练手机会。但提醒一点，咱们可不是一辈子扫街啊，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业，比如，项目销售或地产销售。但这两个行业都有一个弊端，那就是客户比较少，也很金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练手，再转行才靠谱。

建议尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，利于个人成长。


3、成为销售高手之后，再激发自己的专长和优势，从擅长或感兴趣的行业入手，肯定更容易成长起来。

很多同学曾问我，将来做什么好？其实想这些问题都是不值钱的，找到一个好平台，领导也器重，但自己本事顶不上去，一样发不了财哦。所以，对小白而言，最重要的是提升自己的本事，至于将来干什么，呵呵，你本事大了，找你合作的人大把的，这事真不用操心，唯一担心的却是选择太多，不知何去何从……

《3年挣850万，你也可以复制》曾说，我加盟乳业集团，激发了自身优势：销售高手+室内设计高手+管理高手+掌握速成本事+精通广告+懂策划+知晓现场施工管理+了解采购（谈判好手），有了在报社做广告销售、传媒创业、装修还债、杂志社做管理等阅历和修炼出来的能力打底，再加上716习惯，在集团三年，成长为广告总监+企划总监+设计总监+工程总监，后升任董事长助理。

我加盟乳业集团，刚开始是在分公司小企划部做个小部长，管着三五条枪，不显山不露水，引起集团领导重视是凭借业绩，而取得这些业绩，全仰仗经历和修炼出来的本事！没有经历和本事，想快速出人头地，难上加难，因为集团不仅人才辈出，而且还有大批空降高手抢班夺权，生存环境恶劣。

说到这儿，我就在想，如果有同学也加盟乳业集团，但因为不是销售高手，不是策划高手，也不是管理高手，也没有传媒从业经历，没有创业经历，就算给一个同样的起步平台——企划部部长岗位，照样没有什么像样的个人发展结果，也就是混个温饱而已。

所以大家不要纠结于找个所谓的最好行业或最好的公司，也不要还是小白的时候就去创业，有平台没能力，等于白高兴一场。反过来说，有能力就会找到好平台施展本事，二者绝对有先后顺序。

呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：

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