商界圈子的魔力：圈子越高端回报越大

JOYSUN

编辑日期：2013-9-22  文章来源：《决策网》
商界圈子的魔力

　　原标题：商界“圈子”

　　■邵振安

　　大千世界，芸芸众生，构成了一个个大小不一、特色各异的“圈子”。这些“圈子”形成的聚合能量还真不容忽视，尤其是商界中的“圈子”，举手投足之间，便可能决定企业生死甚至行业走向。

　　近日，在由中国企业家俱乐部组建的绿公司年会间隙，联想控股董事长柳传志，这位公认的各种圈子活跃者，接受专访时介绍：“我是三个俱乐部的成员，中国企业家俱乐部、中关村管委会顾问委员会和泰山会。剩下就是我们家人在微信上沟通，亲属大概18人。”

　　是什么样的力量，能让柳传志愿意在圈内活动?又有哪些商界大腕在“圈子”活动?商界“圈子”到底有多大魔力?

　　实力惊人

　　柳传志谈到的“中国企业家俱乐部”，是由31位中国最具影响力的商业领袖、经济学家和外交家发起成立的组织，其20名理事，均是各自行业的领军人物、企业界精英中的精英。有意思的是，这个俱乐部近几次受到高度关注，都与蒙牛有关。

　　2008年10月，在蒙牛暂时解决“被外资并购”危机后，牛根生含泪感激俱乐部理事。牛根生提到，得知蒙牛当时所处的窘境，为了防止境外机构恶意收购，柳传志连夜召开联想控股董事会，48小时之内就将2亿元打到了老牛基金会的账户上，而新东方俞敏洪董事长闻讯后，二话没说，火速送来5000万元。分众传媒的江南春董事长也为老牛基金会准备了5000万元救急……

　　“90%以上的理事、同学从不同的角度，人力、物力、财力等方面，给予了支持。”牛根生说。事后，此事件让很多人感叹牛根生的幸运，同时也感叹“中国企业家俱乐部”这个圈子的互助力量。

　　但“圈内”的这场活动不仅没有终止，反而促进了圈内进一步合作的机会。8个月过去，当同为俱乐部理事的宁高宁与牛根生，在蒙牛的LOGO下把双手握在一起时，围绕周围的仍是俱乐部这个“圈子”的磁场。2009年7月，中粮与厚朴的总成交价达61亿港币，获得蒙牛20%的股份。

　　“一拍即合”!这是中粮董事长宁高宁与蒙牛董事长牛根生，在2009年7月7日共同用以形容此次交易的一个词。牛根生对“一拍即合”的解释是：“因为双方的文化、理念基本一致。宁总是中国企业家俱乐部荣誉主席，我是轮值主席，去年交流比较频繁，所以一拍即合。”宁高宁说，“我和牛总见面时已经有了框架，再见面有了细节，再见面就签字了。”宁高宁直言，中粮入股蒙牛，一个原因还有“把老外赶跑”。这样的逻辑，与2008年众理事们集体救火一脉相承。也许，蒙牛此次引入的投资方，即使不是中粮，也可能是俱乐部里另一家企业。

　　柳传志还透露：“在中国企业家俱乐部中，跟我有商业合作或者将要有商业合作的，大概七八家。”他表示，中国企业家俱乐部经常发起组织商界大佬们参与各种活动，比如2012年作为民间机构出访英国企业，还有发起绿公司年会、拒绝吃鱼翅行动等等。“中国企业家俱乐部一是为了弘扬商业社会的正气，二是为了企业互访、学习和互相支持，三是增加理事们的感情。”

　　在中国，实力可与中国企业家俱乐部相匹敌的，还有不少。如泰山会、正和岛、华夏同学会、江南会等，每个圈子都实力不俗。能够引发中国经济风起云涌地变化，商界各种“圈子”起到了不可低估的作用。

　　商圈类型

　　中国是“讲关系”的国度，在中国有几种关系是特别重要的。一个是老战友关系，一同当过兵的关系很重要，因为他们曾经共患难，信任感很牢固。另一个是同学关系。例如商界的EMBA班总裁班的关系。商人们之所以愿意付那么贵的学费，就是冲着“圈子”去的，而不是冲着学知识去的。

　　中国商业圈子有几类典型的代表：

　　一是以同学、校友、战友等为纽带建立而成的，典型代表是华夏同学会。华夏同学会是一个低调而略显神秘的组织，由曾经就读长江商学院和中欧商学院CEO班的大佬们组成，他们每年聚会两次，由一位同学做东，2013年正好轮到马云。据传，不能出席活动的同学将被罚款，款项全部进入华夏慈善基金会。北大中国经济研究中心某教授说：“在偌大的人际关系网络中，‘学友’及‘校友’这层关系显得特别又有趣。当你有着某种名校的血统，自然而然地加入了名校俱乐部的功利网络之中，便掌握起某些重要的社会资源。”因此，华夏同学会的每一位成员在加入之后，就拥有了更多跨行业的资深而优质的资源。

　　二是“知本”与“资本”相结合的组织，在这里管理专家和实战专家共享平台。如中国企业家俱乐部、正和岛等。2010年，刘东华辞去《中国企业家》杂志社社长一职，创办线上线下相结合的决策者俱乐部正和岛，服务包括线上社交平台和高层线下活动。2012年6月，正和岛举办了以“大家伙，新玩法：巨人的儿童节”为主题的开岛仪式，包括柳传志、王健林、刘强东、沈南鹏、李国庆、施正荣、张维迎在内的近300名企业家、学者参加了活动。

　　三是商业资本的结合组织，不同业界大腕云集，正如“会当凌绝顶”的泰山会。泰山会成立于1994年，全名泰山产业研究院，汇聚了段永基、冯仑、卢志强、史玉柱、柳传志、李彦宏等江湖大佬，并且每年只发展一个会员单位。上世纪90年代，在史玉柱面临着巨人大厦烂尾、巨人电脑因非法预装微软公司软件而被起诉之时，泰山会尤其是同为会员的段永基向史玉柱伸出援手，支持其依靠脑白金东山再起。2003年末，段永基所在的四通集团以12亿元收购脑白金。2007年，史玉柱复出，其临时将新闻发布会改在泰山会进行，称泰山会是其能够复出的重要条件。

　　四是以地域关系为纽带建立的商会组织，目前比较集中的是浙商、粤商，如以马云等八位知名浙商发起投资的江南会。如今，以地域划分的商帮正在复苏，山东商帮、苏南商帮、浙江商帮、闽南商帮、珠三角商帮成为了中国五大“新商帮”，并且有越来越多的商人开始按照地缘为自己定位，冠以“新X商”的名号。

　　五是因共同的背景而聚集在一起的圈子。如“接力中国”，汇聚中国的青年精英，包括青年企业家，民企接班人，以及社会各界的杰出代表，他们胸怀积极的社会价值观，具备未来商业领袖潜质。

　　生存规则

　　在商界，对于做投资的人而言，关系网络尤其重要。做投资的人必须有广泛关系，要不然根本不敢投。所以人必须通过关系去了解事情真相。这也是现在多数海归投资家们不敢投传统行业，只能投海归圈子企业的原因。有企业家坦言：“加入到一个企业家俱乐部，这就如同考上名牌大学一样。当你有着某种‘名校’的血统，就顺理成章地加入了‘名校俱乐部’的网络之中，得以掌握某些重要的社会资源。”企业家们争着进入这些商界的“圈子”的很多好处，首先就是可以获得更多的资讯、资源，能更好地拓展生意。

　　从某种角度上看，“圈子”越高端，回报也可能越大。无论是什么原因形成的商界“圈子”，但生意毕竟是生意，生意就是要赚钱的。从厚朴投资蒙牛的投资逻辑上，可以看出一些门道。

　　自成立以来，作为本土私募的厚朴，被多次与全球股权投资鼻祖KKR相比较。有说法称，厚朴的掘金逻辑非常简单，就是和KKR一样“做大生意”：KKR的目标一般锁定在50亿-100亿美元之间的收购业务。

　　事实上，人们发现，厚朴的确是不鸣则已，一鸣惊人。在沉寂两年之后，2009年1月，厚朴接盘英国皇家苏格兰银行配售中国银行H股中30%份额，相当于32.4亿股，涉及资金约55.4亿元。5月美银抛售建行135亿股，以厚朴为首的投资团再度出手，以每股4.2元大折让价，购入总值567亿元全数股份。其中，厚朴基金接下其中约一半股份，耗资284亿元。

　　有意思的是，厚朴此举貌在追随“榜样”KKR。不到1个月前，KKR刚刚宣布，已最终完成对现代牧业的多轮股权投资，投资总额为1.5亿美元。牛根生和老牛基金，则是现代牧业的主要发起人。

　　巨大的投入，同样给厚朴带来了巨大的收益。此前，在中行和建行这两笔交易上，厚朴基金已赚90亿。而蒙牛，理应同样不会让方风雷失望。在中粮、厚朴入股蒙牛的消息宣布后，第二天，蒙牛股价最高已达21.45港元，相比厚朴入股蒙牛17.6港元/股的价格，收益率达到21.87%。以其18亿港元的出资额计算，厚朴的最大账面收益已达3.94亿港元。

　　传承发展

　　有意思的是，与大部分是“以个人情感带动商业”的“圈子”模式不同，“接力中国”却是以“精神带动事业”。这使得“接力中国”既显得与众不同，又代表着某种发展趋势。

　　“接力中国”是个特殊的商界圈子，它是二代企业家的知名圈子，他们的思想可能会很大程度上影响未来。接力中国全称为“接力中国青年精英协会”。虽然它低调到几乎没什么名气，但号召力在二代中却很强大。

　　31岁的浙江嘉兴人陈豪是接力中国的发起人，他说，“我希望接力中国将来出现像马云、柳传志式的企业领袖。当然，这需要10年或者更长的时间。”

　　“二代”的力量正在集结，他们很清楚，不走出父辈的影子就太脓包了。2012年底刚被选为第二届理事长的段刘文说，“气场不合的我们不要。开兰博基尼的，进入接力中国前先摘掉3根车管子再说。若是靠自己的本事挣来的，另当别论。这个组织吸纳的会员，不是靠物质确立身份，而是精神。”刘段文的社会身份是汉朗光电创始人兼CEO，但接力中国的朋友都知道，他是段永基的二儿子。

　　千万不能小看这个组织对中国未来的影响，因为它的会员传承着父辈创造的巨额财富，各种首富榜中的大佬和知名企业家的儿女都是接力中国的会员，他们包括梁稳根之子梁在中、刘积仁之子刘畅、刘永好之女刘畅、张宏伟之子张显峰等。想想看，这样一个群体的结盟意味着什么?

　　事实上，财富赋予二代的，还有潜在的政治权力。大多数接力中国会员是地方政府“统战”的对象，他们如今有多种身份：青联委员、工商联委员，以及地方企业家协会会员等等。他们也在与政府官员的孩子们交往。

　　在过去4年里，上到国际论坛(如第二届中阿国家经贸论坛青年分会、2012NEWPOWER亚洲青年企业家夏季论坛、接力中国中俄企业家高峰论坛)，下到参观考察会员企业(如三一重工)，接力中国组织的活动都颇有含金量。

　　正因为商界“圈子”神秘而又神奇，所以有人说：“企业家们犹如一颗颗珍珠，被各种圈子圈成一串串项链。他们通过一个又一个的‘圈子’，达到培育人脉、拓展商机之目的……”■

　　(作者为知名管理咨询专家)

      编辑：殷翔