学力银行CEO访谈：讲师课酬平台补贴为哪般？

杰-KE

学力银行“你卖课，我买单！”活动能走多远？

据内幕消息，专注于企业培训领域的在线教育平台在业内千呼万唤声中，其线下运营核心板块终于即将推出“云学院”、“讲师助手”两大产品。在此之前，学力银行预约平台的紧急叫停，让媒体一度关注，但又神奇般集体缄默。而此次却未推出拳头产品“培训管家”，让媒体再次愕然。

昨日有机构透露，学力银行本次高调重现市场，推出300万巨额课酬补贴政策。在平台免费时代，补贴政策无疑如重磅炸弹，让业内彻夜难眠，赞许之声不绝于耳，同时也不乏反对之声。

笔者对于这家由几位知名中欧校友人士共同创办的在线教育平台始终保持着好奇。他们都是大型企业的企业家，协会商会会长，为何重金进入该领域？他们这一两年到底在忙什么？他们为何如此低调？他们该如何运营？

为此，我们再次预约了学力银行CEO余先生，他本次竟爽快答应笔者独家专访，让我意料之外。

寒潮侵袭的魔都，无偿分享着帝都雾霾，笔者带着疑问，见到了风尘仆仆的学力银行高管团队，他们简单介绍了这段时间的重要进展和现状之后，竟被要求签订了一份《保密协议》，除了谈及讲师课酬补贴活动，其他一律不得披露。据了解，他们的一位主要股东曾留学德国，典型德国风，让我务必笑纳各种规矩，我怯怯接纳，并酝酿着几个“专业”的问题，期待平台方也能务必笑纳，妥善答复。

以下是采访摘录：

记：据平台内部消息，学力银行即将推出300万讲师课酬平台补贴政策，这项政策的出发点是什么？

学力银行：学力银行平台作为宇谷旗下与中欧校友企业联合大学、宇谷经纪并称的三驾马车之一，是公司投入最大的线上模块，平台的发展需要培训机构、讲师、经纪人（讲师助理）、终端企业等多方角色共赢，才能成为一个高增长的培训网络平台。

从市场规律上讲，近几年培训行业生态链很难有较大的资源整合和价值链变革。学力银行根据市场供求关系，推出阶段性的平台补贴，既是为了多方平台入驻，也是为了多方利益共赢发展。这只是我们平台活动的一个开场戏，也可能是补贴最大的一次活动。

记：学力银行推出该政策，是如何落实的？想达成哪些目标？

学力银行：学力银行平台线下运作主要以中欧校友企业联合大学和宇谷经纪作为师资运营主体，我们通过严格的评师机制入选了一批优秀讲师，这些师资是培训行业、企事业单位、平台方乃至社会上非常宝贵的资源，我们期望通过学力银行平台讲师课酬补贴政策达成以下目标：

通过平台补贴模式，让真正优秀的师资推向更大的市场，通过减少业务环节、减少销售成本、增加边际贡献，来为讲师、培训行业更好地服务；

通过平台补贴模式，降低机构成本，形成快速市场反馈，促进机构的平台注册量，本次活动至少达成200家培训机构入驻学力银行平台，构建平台使用习惯，让学力银行平台为培训机构提供真正有价值的增值服务；

通过平台补贴政策，回馈2-3年来广大支持学力银行平台的中欧校友企业联合大学和宇谷经纪的新老培训机构、讲师和中欧校友。

记：关于学力银行讲师课酬补贴政策，市场上有这样一种声音，认为这是低价进入市场，扰乱培训行业规则的行为，对此，您是怎么看的？

学力银行：我们并不愿意降低讲师课酬，而是通过阶段性补贴政策惠及讲师和机构，就如滴滴打车一样，并未真正影响打车体系，而是让利于用户，这也是用户思维的体现之一。

从培训行业价值链来看，传统业务模式是讲师通过合作机构或讲师助理把讲师资源推向培训中介机构或终端客户，这一系列的中间环节产生了巨大的销售成本。

一个讲师的课酬成本真正包括研发成本、定制成本、教学成本、销售成本和差旅成本，在发达国家，课酬研发成本和授课成本是其主要成本，而在中国，恶意包装、销售环节层叠，从而产生了巨大的销售成本。学力银行通过平台运营，降低讲师销售成本，让讲师有更多时间投入课酬研发和教学提升，从而真正有利于提升培训质量。

记：享受该补贴政策的真正受益方是谁？

学力银行：本次活动首先惠及的是培训机构，培训机构直接享受低价补贴，降低了业务成本；其次受益的是讲师，讲师通过减少销售成本，可以有更多时间研发和设计课程，也可以有更多时间陪伴家人享受温情时光，这也是学力银行人性化追求的体现。当然，学力银行平台也是受益者，通过该活动获得了机构、讲师的入驻，可以逐渐发展壮大，为行业做出更大的贡献，形成良性循环的培训生态链。

记：从市场消息发布来看，学力银行会发布限额的A码，什么是A码？为何要限额？

学力银行：A码是Agent（经纪人）码的简称。讲师自己或讲师助理都可以成为讲师的经纪人，也可以与专业经纪公司合作，让专业经纪人为讲师代理课程发布、品牌推广、业务对接、订单操作等一系列日常工作。在本轮活动环节，持证经纪人有机会获得10个A码，金牌经纪人有机会获得30个A码，而同一家机构最多授权2个A码。学力银行将严禁违规操作，套取平台补贴。

学力银行推出的平台补贴政策是阶段性的，有时效性，因此会限额，我们期望机构和讲师能快速入驻平台，让更多新老客户享受更多福利，同时又促进培训市场良性有序竞争和发展。


记：讲师课酬下降，讲师质量是否有保障呢？

学力银行：讲师课程表象上看是下降了，实际上讲师价格体系并未变动，平台通过补贴惠及讲师和机构，并不会降低讲师收入，因此也不存在影响讲师质量的情况。

学力银行并非所有讲师都参与该活动，而是入选了一批社会影响力大的高规格优质师资团队，其中不乏名师，以机构方和讲师方均有合作为本轮活动补贴基础，作为长期合作伙伴，讲师无论授课质量还是研发课程方面，都将更上一层楼，质量更有保障。

记：您对于学力银行未来发展有什么样的期待？

学力银行：这是一个互联网时代，这是最好的时代，也是最坏的时代。现在这个局势下，做平台极其不易的，投入大，资源整合要求高，但学力银行股东非常有信心，持续投入资金，期待做一个有梦想的平台，通过学力银行平台多方入驻，构建培训生态圈的多方共赢与发展。马云不是说过，梦想还是要有的，万一实现了呢？（笑）。

整个上午的采访，多次被电话和各部门的负责人造访打断，基本都是机构老朋友期望能优先享受课酬补贴。我注意到一个细节，余先生大部分都颇为神秘闪躲的提到了“机构管理信息系统是你们最大的增值服务，但不到一定时候，不会正式推出……”到底是什么，作为以中欧知名教授共同参与规划的在线教育平台，我们无比好奇。