重点推荐1：每一款女人

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绣服荼靡
有关“买手+设计师品牌+快时尚”的时尚评论。
人在江湖，各有红尘。红尘中的态度观，就是你的时尚观。一缕红尘，一抹时尚。哪有什么永恒的时尚，只有斩不断的人心。








主题：每一款女人
媒介：首发《广州日报》  网易、凤凰、光明网等转摘
网址：http://gzdaily.dayoo.com/html/2012-07/05/content_1758071.htm
摘要：每一款女人，在时装消费行为上深似海。既然没有定海神针，那么就放弃穷尽的企图吧。倒不如反过来，认真做好服装，让女人们来找你吧……


   每年要做几个女装服装品牌的产品开发企划案例，做案例的第一步就是定位和女性消费研究，这好比建筑一栋房子，首先得进行地质勘察和打地基，才能平地出高楼，并且风雨中屹立不倒。
　　每每做到女性消费研究与分析，心中立马浮现无数个女人的神态，那些古代的、现代的、悲催的、喜乐的，都在眼前飘过。最后发现，结合任何理性分析工具，以及个体案例的研究，都无法穷尽女人的消费特征。这个世界上，女人，也许是一种最难以被框定和解构的动物，尤其在时装消费的领域中。有一段时间，深信“知己知彼”的教条，觉得要了解一个女人，必须深入敌方，不入虎穴，焉得虎子，于是经常主动邀请女性朋友，陪她们购物，借此了解整个购物和消费轨迹，最后结果如何？老实告诉你吧，人上一百，形形色色，而女人只要一人，就足可以演绎百变，难以琢磨。
　　诸事无常，这一佛家圣谕，真可以用来形容女人在时装上的消费习性。既然如此，穷尽地去研究女性消费者还有多大的意义吗？在这里，我倒很想奉劝那些对“研究顾客，一切以顾客为导向”这一教条入迷的时装老板们，只要抓住女人的三个包，就可以基本完成对“女性顾客研究”的投入了：钱包（人有多少钱就有多少衣）、手机包（影响女性消费者的决策信息大部分来源于手机）、钥匙包（居住环境布局基本上反映女性消费的需求特征），我曾经把这三包，概括成为女性消费的MAN模型（M－Money金钱，A－Authority决策，N－Need需求）。



　　有人会问，既然如此，那有没有深刻掌握女性时装消费动机的心法呢？我说，万事无常，千万莫钻牛角尖，这不是做一件衣服，需要你每一步都要做好做深做透，女性时装消费研究，更像是风云，既然是风云，随时飘散，理所当然之事。但这并不代表，你可以随便去做一件衣服。反过来，做衣服的人们，如果心无旁骛，在做好衣服的时候，甚至将灵魂和精神注入衣服中去，给时装一句来自灵魂的心语，那么衣服自然散发迷人味道，不用研究女人，女人便蜂拥而至。有一段时间，我在微博上撰写了“时装心语”系列，目的是将所搭配时装的精神价值一览无余出来，譬如，一组今年异常流行的亮色系套装，我曾描述它：相比你明媚的外表，我更钟爱你桀骜不驯的灵魂。顺便配上英文，多文艺啊。这样，有缘的人们，一见到它，仿佛遇到了一见钟情的那人，从此不能自拔。
　　每一款女人，在时装消费行为上深似海。既然没有定海神针，那么就放弃穷尽的企图吧。倒不如反过来，认真做好服装，让女人们来找你吧，总比你像天龙八部中的“游坦之”那样迷失自己，终也得不到阿紫的芳心要好。