飞鸿谈管理：政府开放资源产业才能更快发展

目送飞鸿

        飞鸿公司在与政府合作打造产业园区过程中，通常都是结合当地优势在细分领域进行差异化的产业定位，之后通过自己丰富的人脉优势，勾兑资源，进行产业集聚。这在相对已经成熟的、市场化程度比较高的行业中，效果往往比较好。
        在公司通过前瞻性的市场研究，为中部一座城市进行的产业定位及资源整合过程中。大家普遍感觉到虽然该行业炒得热热闹闹，但市场显然还在培育过程中，产业资源比较分散，大的龙头企业还没有产生。为此，完成任务的压力较大。
        该市主管领导要利用开会的机会考察企业，有两家上市公司可供选择。大家普遍认为应该选有具体产品的一家，可看性好，而且他们已经表示要去当地发展。但总经理却认为另外一家做平台的企业也许价值更高，他谈了他的意见并在飞鸿带领导考察的实践中得到了验证。
        一是产业发展的核心在政府的开放度。目前这个领域之所以还没有呈现爆发式成长，原因在于这个行业十分传统，有几千年的历史，已经自成体系，十分封闭。因为领域特殊，涉及面广、影响性大，所以资源基本控制在政府手里。虽然在互联网时代，正在倒逼其必须要变革，且外部的所有条件已经具备，不少企业也试图或已经部分通过各种方式进行渗透。但进入成本较高，受体制限制，难度很大。现在公司与政府一起要打造这个产业，政府也有决心，但如何做政府其实并不清楚。这次的考察正是一个契机，可以通过此让政府明白，产业的发展关键是他们要开放资源。
        二是协助企业推动政府表态开放资源。虽然公司给政府做的顶层设计和产业规划得到了他们的认可，但因为公司不做具体业务，做的分析比较宏观，究竟是否正确、可行性如何，政府心中还是没有底的。为此他们一再过问公司的整合进度，想要急于看到进展，却不清楚问题的关键其实是在他们自己这里。在这次考察中，那家企业首先介绍了他们的业务，表明了看好当地政府打造产业的决心。同时也勾划了他们进入当地发展的路线图，其中最先要做的一步就是盘活当地由政府控制的产业资源，在不影响已有的构架和利益主体的前提下，通过他们的平台，把一个个的信息孤岛打通，实现互联和数据共享。飞鸿在他们介绍的基础上，把话翻译成政府能听懂的语言。告诉他只有如此，才真正实现了筑巢引凤，吸引大批企业在他们的平台上开展业务。从而使得领导明白了他们该做什么、怎么做。并且当场表态，会在该企业过去后，召集各有关方面进行统筹协调。
        三是创新升级探索新的产业发展模式。在聚集产业资源过程中，各地基本采取的都是大同小异的做法，最后竞争的结果就是血拼。通过这次领导考察及达成的较好结果，给了公司一个启示：就是必须要不断创新工作方法，探索和升级新的模式，只有这样才能永保竞争优势。其实业内也都清楚问题的核心所在，但就是在如何推动政府开放资源方面欠一把火。公司这次采取的方法就是利用高层见面的机会把公司的思路带进去。之前公司并没有与企业共谋，能够有这样的结果正说明是趋势所在，也证明了公司判断的正确。其重要意义还在于开拓了一条新的思路，探索出了一个新的可复制的产业发展模式。从而使得公司的议价能力更强，竞争优势更大。