|
|
三个年轻有为的青年聚在一起卖菜，他们不是在我们经常去的菜市场卖菜，而是通过微信来进行营销。！
小农女团队选择的送菜地点目前主要在深圳科技园附近，他们提供的也是半成品（也就是净菜）。他们的微信用户可以在前一晚用微信预订，小农女团队会在早上5点采购菜品，并在3点多以前完成对食材的装配，通过自建物流完成下午4-6点的配送。而用户这边则可以在下班前收到送来办公室（或是家里）的新鲜菜品，到点回家就能做饭。
这样的流程是小农女团队辛勤摸索出来的，他们从一无所知到熟练，经历过多少挫折，只有他们知道！
我们来看看他们做了哪些创新？
1.名字有创意：虽然创业团队有三个大老爷们，但他们的思维能够突破男人限制，从"卖菜""小龙女"想出"小农女"真是让人叫绝，不得不佩服！
2.传单的创意：传单的成功就在于传单上有什么内容，从发到人手里到看传单的那1至2秒，能不能吸引人就看单子的内容。在小农女看来，派传单是红海，除了发传单的人多以外，拿到传单的用户基本上就只有1-2秒的思考时间。如果不在这个时候抓住眼球，基本上就作废了。
当大家还不知道小农女送菜的时候，他们的传单甚至都没有提到品牌的名字。海报正面：微信卖菜，标明三个流程;背面：腾讯员工离职卖菜，放心菜、良心菜;两边都加二维码，文案就这么多。他们的经验是，当品牌价值为0，能够在有效时间内抓住眼球就够了。名字不是他们感兴趣和进一步采取行动的原因。
3.前期试运营：小农女团队每天送出30个特价单，每单赔10元，售价9.9，但是必须要把图文信息分享到自己朋友圈才有机会获得特价菜；
4.每天推送的信息无广告化：虽然小农女团队是卖菜的，推送的内容也应该是菜品，但是作为用户，谁都不希望每天收到广告信息。于是小农女团队想办法让自己信息做得不像广告，他们经常会发一些有关饮食人文、饮食健康、创业想法的交流等，这就接近与用户之间的距离！
5.净菜配送到公司或家里：这对用户来说，是非常的方便，尤其是年轻独居的白领阶层，又想自己烧饭营养健康，又没有太多的时间完成从买菜、择菜、洗菜、切菜、烧菜的全过程，小农女团队站在用户的角度，为用户省略了做饭的大部分步骤，新鲜的半成品随提随取，为消费者提供贴心的服务，赢得客户！
【小农女团队访谈分享】：做了生鲜我们才知道，当初认为的很多想法是YY出来的。在最开始的时候，为了不分散采购能力，我们做的是每天提供用户8个菜，就像国外的一些午餐递送服务那样。但在运营的时候我们发现，用户做饭的差异化还是挺大的，8个菜根本无法满足用户。到现在我们已经有60-70个菜品供用户选择。而这样的转变其实并没有太影响采购，因为很多菜其实是不同食材的排列组合。
我们意识到的，很多人买菜的习惯其实是不存在的。"如果你觉得从0开始做生鲜，两个月能做到100单，那就太乐观了，没做过生鲜的人可能感受不到。"到目前为止，物流是我们认为最为困难的事情，生鲜对物流的及时性要求让我们在前期只能慎重再慎重地去选择配送范围和区域。
虽然我们之前没做过生鲜，以后可能会有因为经验不足而有碰壁的情况，但我们对小农女的发展还是乐观的。在谈农产品合作时(我们现在除了每日净菜还有土特产、有机菜的团购)，我们已经发现有很多农场主、自有品牌的人有拥抱互联网的决心和强烈诉求。我们认为在将来，和农业人基于利益平衡点的合作一定有。
【5ucom微营销观点】：
我们希望可以更深度的解读，您看过或者没看过的微信案例。
目前包括一些企业在内，都在微信的O2O营销模式上试水，这是值得关注和探讨的一个新兴方式。微信具有传播效率高，表现形式活跃等特点，利用其圈层文化，更容易获得信赖，这也是目前"小农女"获得关注和认可的原因之一。
如今移动化趋势明显，通过手机下单更符合用户平时对手机的使用，而接受这种消费方式的群体大多是白领，"小农女"定位准确，与他们所推广的目标人群不谋而合。
"小农女"相当于是利用新型社交媒体和现代物流管理手段打了一个"组合拳"，解决了线下"最后一公里"的问题。
摘自：www.5ucom.com
|
|
收藏
分享
有用
无用