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求助:如何下销售任务

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发表于 2014-3-20 08:29:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 chengub 于 2014-3-20 08:35 编辑

求助各位销售精英,如何给区域下销售任务
我们是做测试仪器的企业,业务员的薪资构成是基本工资2-3K,即时提成(按销售价格不同,提成点不同),年终奖励(按完成任务率,奖励点数不同,任务率越高,点数越高。初充下:年终奖励是按区域完成情况定点数,区域所有业务的年终奖在此分配,由区域经理分配)这三个部分组成。

每年在下任务时,区域讨价还价很利害,很难下年度任务,请教各位有没有好的办法,或是你们有没有这方面的案例可供我借鉴,谢谢大家。
发表于 2014-3-31 10:30:25 | 显示全部楼层
你们销售是做工程项目直接用户还是渠道销售
 楼主| 发表于 2014-3-31 14:03:44 | 显示全部楼层
回复 373883174 的帖子

不是工程,是小型测试仪,价格在2-20万一台,直销和经销均有,谢谢

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