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深度会谈的步骤是：首先亮出自己的观点；其次分析观点后面的假设，也就是支撑观点的原因或者论据；第三就是互相分析这些论据是正确的吗？合理的吗？一定支持观点的吗？还是自己的喜好，习惯、偏见等？
亮出这些观点背后的假设，让大家来评判，也是拿出来自己看看，这些假设是不是必要的，正确的，有说服力的，大家认可和接受的？不能以我就是这么认为的，这就是我的习惯来作为没有理由的理由。
亮出这些假设，需要勇气。因为其中很多是因为个人的私心，为了个人的好处，这些都无法直接亮出来。那么支撑观点的“假设”就会减少，并起不到支持的作用。
亮出这些假设，也是让别人看看自己是怎样决策的，同时也可以互相看看别人的观点背后的假设是什么，他为什么会做这样的决定，这就增强了相互的了解和理解，明白为什么对方会做这样的决定。相互了解的增多，就增加了相互的理解和信任，增加了相互之间的包容。当去掉那些不合理的假设后，群体的目标就更加清晰，也有利于大家共同做出决定，并共同去执行。
深度会谈的深度，正是体现在从表面的决策、观点中挖掘后面的东西，它是掩盖在决策下面的。要把这些假设“悬挂”出来，这就是深度的体现，就像深挖背后的原因一样。
深度会谈不是为了驳倒对方的观点，而是通过了解假设，增强相互的了解和理解。通过相互之间展示自己的假设，取得一致的观点，取得相互之间的信任，形成相互之间的配合，最终成为共同合作的伙伴。——深度会谈是为了形成团队的配合。
开展深度会谈在中国尤其不易。中国的传统文化正是反对亮出自己假设的，并且为了掩盖自己的假设，表面说一套，心里想一套，让对方去猜疑、去理解话语中背后的含义。
这种文化来自于几千年等级文化的积累和影响，上级往往就是要让下级去猜测自己的意思，在这种猜测的过程中，下级会不断的创新，想出各种不同的办法来让上级满意；这个过程存在不断的试错行为，不断的完善各种服务行为，因此中国人伺候人的水平经过几千年的发展，早已经是世界第一。也许这也是我们的优势，只要能真正调动了中国人的积极性，服务行业是没有人能够追的上中国的，2000年前，我们就有酒池肉林，就有食不厌精，其实我们伺候上级的行为已经达到了顶峰，也许东莞的“莞式服务”正是在市场经济中中国服务业的体现。
深度会谈的模式是被中国传统文化抵制的，因此在中国开展深度会谈相比西方困难更大的。在厚厚的面具之下，是无法深入的。在中国的传统文化中，向人敞开心扉，亮出自己的假设是不成熟的表现，是被人耻笑的的。因此我们的交流成本巨大，沟通不畅通，个人心中都有小九九，难以形成真诚的合作和配合，也很难形成合力，因此中国人总被人认为是一团散沙。我们团结不起来，正因为我们决策的背后很多都是不能亮出来的私心和私欲，因此越不能“悬挂”假设，必须藏着掖着的，表面冠冕堂皇，内心却是自私自利。并且这种状况大家都心知肚明，因此在明知对方自私自利的情况下，谁也不会尽全力的完成任务，去配合其他人完成工作，因此我们的各个方面都效率低下。因为我们每一个人都不是尽力的去工作，我们怎么会获得高效率呢？
深度会谈在中国也许是一个笑话。
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