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如何把胸罩卖给男生——不读这个别想着创业

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发表于 2014-2-26 10:43:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
读完这个故事,您将受益终生!
五个应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司,该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试:把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生,并在规定的时间内完成一定的销售任务。
第一个业务员,悄悄走访了几个熟悉的小师弟,都遭到了拒绝。后来灵机一动,自己掏钱买了10个胸罩,然后在规定的时间内回公司报到。
第二个业务员,拜访了很多男生宿舍,并挨个问买不买胸罩,他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”,但他仍然天天坚持,最后终于感动了一个也是读营销的男生,出于对校友就业艰难的同情,掏钱买了1个胸罩。
第三个业务员,反复思考了几套推销方案,最后决定发展一些小师弟成为销售代表,向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销,他们都缺乏必要的培训,尽管小师弟们都很卖力,但总共只卖出了30个胸罩,而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个业务员,回到母校找到原来的班主任,说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野,到时他还要以一个生动的推销案例,在现场进行推销示范。班主任觉得有道理,便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”,在几个铁哥们的踊跃带领下,终于感动了很多小师弟小师妹,他们出于惺惺相惜的心理,每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场,其中5个是“自己人”,所以该业务员一共卖出了75个胸罩。
第五个业务员,经过充分的分析之后,回到母校找到颇有商业意识的学院主任,以给在校生增加工作实践为名,发起了一个颇有轰动效应的活动:“你能把胸罩卖给男生吗?——暨面对就业形势,某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”活动内容是:聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座,每个在校生都可以自愿参加,由于受训场地限制,每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时,作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练:即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费),推销收入作为购买入场券的补偿。活动之后还将在本院举行总结交流活动。
由于就业形式严峻,对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目,在学院主任的运筹帷幄下,在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加,一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次公关事件,亲自到场做了精彩演讲,参加的学生对本次活动都感到非常满意!

评语:
1、现在是一个“羊毛出在狗身上”的时代,这个时代单纯的通过“买卖”的方式难以销售产品,获得盈利。这五个业务员,最后一个业务员就“忘掉了卖胸罩”的概念,设计出了绝佳的盈利模式。
2、
QQ是免费的,360杀毒是免费的,嘀嘀打车还给客户“补钱”,很多时候我们看不懂他们是怎么赚钱的,但是他们却赚得盆满钵满。
3、如果你想创业,如果你想做买卖,如果你想卖掉你的产品,如果你想给公司提供一个创造业绩的点子。那么你必须懂得
[盈利模式]的设计!
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点评

好经典,转了  发表于 2015-4-24 18:40
发表于 2014-10-25 23:14:24 | 显示全部楼层
很厉害,这么好的东西必须顶
发表于 2014-2-26 16:20:16 | 显示全部楼层
他山之石,可以攻玉
发表于 2014-10-4 16:55:05 | 显示全部楼层
呵呵,有点意思
发表于 2014-10-6 19:47:03 | 显示全部楼层
谢谢!真是一个好的故事
发表于 2014-10-29 20:29:45 来自手机 | 显示全部楼层
哥儿几个谁有电子版的传给小弟一个,谢了1552411165@qq.com
发表于 2014-11-22 22:58:08 | 显示全部楼层
盈利模式的设计 才是未来营销的王道
发表于 2014-11-29 12:53:41 | 显示全部楼层
有点意思,学习了
发表于 2014-12-7 22:05:27 | 显示全部楼层
值得学习,毕竟不是人人都能做到第五个业务员一样,学无止境!!
发表于 2014-12-10 08:38:06 | 显示全部楼层
和尚也是可以用梳子的

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