乐农管理漫谈--要不要分利润

安宁爸爸_nmy

    乐农与创业一年的小伙伴Y聊天，Y从事幼儿外语培训行业，一年前在朋友Z力邀下，开办了一所幼儿外语培训班，双方各出一半资金，Y为法人代表，负责课纲培训及代课，Z负责日常事务和招生。一个人精心教学，另一个人努力招生，培训班也是红红火火。到了年底账面盈余，Y提出进行分配，Z不同意，产生分歧，Y有心退出，由于在收费过程中，部分收入收在Z个人账户中，Y又担心退出会损害自己利益。乐农向Y了解Z不同意利益分配的出发点，原来是担心分钱后Y会退出，影响培训班的教学及招生，而Y提出分配的关键点在于辛勤工作后的获利分享，双方并无本质上的分歧。乐农与Y交流其培训班的未来打算，其一脸茫然；交流管理思路，仅停留在日常表面工作的管理，对资金和人员没有明确管理概念；问及对此事的主导意见，就是觉得不愉快了，想着退出。

    对于是否进行利润分配，乐农建议其一、依据已经收费的课时进行费用计算，在预留足够费用资金情况下协商利润分配；其二、如确定利润不分配，需要对收益分配做明确约定，并严禁收入进入个人账户；其三，与Z开诚布公的交流，认真听取对方意见，明确自己想法，实在不行协商退出。在与对方取得共识的情况下，应考虑管理思路，乐农建议Y首先明确自身定位，是资深老师还是培训“总教练”，要倾向于管理；其次需要调整股比，确定自己掌握话语权；第三对培训班做出发展规划，建立管理思路；最后指出有分歧很正常，不能遇到不同意见就想退出，应积极面对此类问题。后跟踪他们的解决方案，选择了不分配利润，明确约定了未来分配方案，具体架构进行了调整，对管理方式进行了交流，并讨论了近两年的发展方向，双方继续合作。

    创业初期，往往感情用事，很多事务没有考虑周全就全力开始，但也正是这种闯劲在开始阶段往往能够取得良好的开端，紧接着就应明确自身角色定位，考虑发展规划和具体管理，根据规划落实管理，细化管理。创业合作初期，合作双方一般都是好朋友，一些问题掩藏在情感之下，当思路、利益出现分歧后，往往出现“合久必分”的局面，在目标一致的前提下，完全可以通过交流、讨论、合理的方案来避免分道扬镳的结果，每个人擅长不同，团队力量大于个人力量，同心同德，相信可以取得更大的发展。

endywen

这个谈起来就比较复杂了，本人之前也和别人合作开店，利润分配的问题，其实也是合作伙伴选择标准之一，同意最后一句，在同一目标下，大家都还好谈，不过可能各自实现的思路和方法不同，这就需要沟通，如何管理干系人，个人觉得绝对是创业者的必备重要技能

FTchendk

创业确实不是一件容易的事，想得简单，事情其实挺多。正在努力学习

安宁爸爸_nmy

回复 FTchendk 的帖子

且行且努力~
共勉~