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这就是库存的持有成本

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发表于 2013-11-29 15:24:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
这就是库存的持有成本
程晓华
2013-11-29

今天老婆陪我去买运动服,恰好天虹商场打折,人比较多。我看好了一件运动裤,我说去试衣间试试,结果服务员说,先生不好意思,您就直接穿着衣服试吧,我们的试衣间里面堆满了衣服。我说那怎么试啊?
我们扭头就走了。
到了隔壁一家,因为是两个类似的品牌,而且跟我现在身上穿的一样,我连试也没试,就直接买了3件。但我还是问商家了,有地方试试吗?回答也是没有,库存占用了试衣间。
我跟我太太说,上面那家因为库存太多,连试衣间里面都是库存,结果反而损失了销售机会。
我太太说,你管人家呢,走,陪我去买睡衣去。
到了她经常买衣服的那家,她看好了一套,也要试试。结果,服务员很不好意思地说,大姐,您就这么穿着衣服试试,或者在身上比划比划也可以啊!
我太太说,神经病啊!内衣套着外衣试穿,没听说过!
服务员说,不好意思啊,大姐,我们的试衣间里面全放着衣服呢,今天商场打折,为了多卖点,我们就多进了些库存。
结果一样,我们也是扭头就走了!
于是,我在想,这些商家到底是真傻还是假傻?
如果你让我穿着衣服试试运动服还可以理解的话,你让人家穿着外衣试睡衣,这怎么可能呢?!
为了促销多卖点东西,结果因为多余的库存占而用了试衣间,反而丧失了很多销售机会,这不是傻吗?
这就是库存的持有成本啊!
我们的很多制造业又何尝不是如此呢?
看起来多准备库存是为了更好地满足销售,但其结果却往往是适得其反,这在很多制造业是一种普遍的现象。
库存多了,把库房占用了,把资金也占用了,把产能也白白地消耗了,结果,等到客户的真正的订单来了,却是没有资金、产能、场地去履行,何其相似也!
结论是什么呢?
库存多了,并不能真正地支撑有效销售,反而可能让您坐失良机。

作者程晓华先生,《制造业库存控制技巧》(第1、2、3版)、《CMO-首席物料官》著作者;《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、首席讲师,“TIM-全面库存管理(供应链管理与ERP审核)”首席咨询师;中物联专家委员;混迹制造业15年,咨询业5年,WEB:www.chengito.com  QQ:1970985562

发表于 2013-11-29 16:27:34 | 显示全部楼层
这么白的商家~~多少年没见了
发表于 2013-12-4 14:40:14 | 显示全部楼层
反过来想想,有时不让顾客试穿,反而也会让人买了,结果是被商家误导了,都来试反而没那么多人买了,诡异的销售策略!

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