董乃锋：以咨询事业回馈母校

求是达明

编者按：

　　2013年9月6日，浙江大学西部地区校友联谊会第五次会议在西宁召开。

　　会议在校友总会在青海校友会薛政会长的精心安排下顺利进行。浙江大学罗建红副校长、校长助理兼校友总会秘书长张美凤老师、校友总会金海燕主任，以及诸多年届七十高龄的老学长、各地校友会代表出席了本次会议。济南求是达明咨询公司总经理董乃锋先生，应邀就“浙大校友会咨询行业企业共赢平台构建”主题做了演讲。

以咨询事业回馈母校

　　西部地区校友联谊会，是又一次心灵的洗礼，思想的升华。

　　满怀激动地聆听罗副校长关于“浙江大学年期发展介绍”，欣闻母校宏伟的愿景和迅猛的发展速度；感动于年事已高的学长们对母校真挚的情感。特别是年已76岁的李摩西老学长，为学校捐建摩西楼作为校友活动中心，并亲赴台湾搜集浙江大学的历史资料，特别令人景仰与感动。

　　浙江大学罗建红校长向校友们介绍浙江大学发展近况

　　李摩西老学长（博士）向校友们介绍《名山有一席》

　　济南求是达明咨询总经理董乃锋作《浙大校友会咨询行业企业共赢平台构建》 交流

　　想来人生中，至少有两位需要我们用一生来感恩和爱戴。一位是生养、哺育我们的母亲，一位便是培养、教育我们的母校。作为浙大一名普通的求是学子，我不仅在校期间学到了知识，得到了老师的关怀和同学的友谊，也学到了做人和立业的精神。在毕业后近二十年的工作中，我更是得到了众多师兄学长们热心的关爱与无私的支持，而母校的“求是•创新”的精神，已成为我做人做事的基本理念和指导思想，是我一生取之不尽、用之不竭的精神财富。我创办“济南求是达明管理咨询公司“、创办“求是问道”管理期刊、创建“问是问道”企业家交流群，无不深受母校校训的影响，也饱含了我对母校的热爱和感恩之情。

　　面对母亲，成年儿子想的最多的，就是如何让辛劳一生的母亲过上好日子；面对母校，已过不惑之年的求是学子想的最多的，则是如何把事业做的更好，不给母校丢脸；如何把事业平台做大，以积蓄更大的能量回馈母校，回馈社会。因此，在这次校友会上，我应邀，作了《浙大校友会咨询行业企业共赢平台构建》的主题演讲，首次提出了在浙大校友会这个平台上进行同业联盟的构想。

　　中国本土管理咨询公司最长历史不足20年，未来十年，管理咨询行业正处于高速发展期，市场空间巨大。比如世界各国咨询业的产值平均占GDP的1％，发达国家达到2%-3%，而我国则不足万分之一。虽然埃森哲、美世等跨国咨询机构在营收方面占了较大的市场份额，但为数众多的中小型咨询机构，在为民营企业提供的项目数量方面，仍然占据了77.9%的份额，并且由于中小型咨询机构在客户意识、个性化辅导、落地跟进等方面比大型咨询机构更具优势，尤其在对民营企业的文化渊源、老板个性、管理基础等问题把握上比国外咨询机构更具本土优势，因此中小型咨询机构在管理咨询市场上，仍会持续占有一席之地。

　　中小型咨询机构要做到“小而强”，打造自己服务客户的核心能力，就必须聚焦于擅长的领域，精研某一专业。求是达明咨询在创立之初，就确定了“人力资源咨询”为专业咨询方向，紧紧围绕着组织中最核心的财富—“人”开展系列管理服务，包括组织效能与责任分解体系构建、考核激励机制构建、企业文化构建、集团管控模式构建等。专注于一点有利于培育咨询特长，但企业在发展过程中必然需要“全科医生”，除了人力资源领域之外，在品牌建设、营销渠道、精益生产、财务预算、法务等方面企业都会有借助外力的需求，咨询机构的专业化定位难免会与这种全科需求相矛盾。那么，专业互补、同行异业联盟将是中小型咨询机构的最佳出路。

咨询顾问如同传教士，特别需要使命感。只有具有宗教般狂热、愿一生投身于咨询事业的人，才会真正把企业的困惑放在心上，对企业的问题感同身受，不辞辛劳地想办法解决。 这种求是、务实的精神，正是浙大学子共有的精神纽带，是浙大校友咨询行业可以结盟的文化基因，我们也将藉此发展自我，飞的更高，走的更远，回馈我亲爱的母校，贡献我们的社会！

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