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11/8/2004
■本报记者 闻文 北京报道
“如果老万通还在，几个创业者没有分开，那今天真不知是什么样子。”这实在是一个过于奢侈的想法，从现在冯仑、潘石屹、易小迪的境况看，这样的想法就像幻想一个家中的兄弟姐妹永远在一口锅里吃饭。
“当我进入长沙时，长沙发展商却纷纷要跑到北京来。我们拍下土地后，有的发展商甚至觉得我们干了一件不可思议的事情。”易小迪坐在阳光１００的办公室里，谈起捕捉进入中国处于快速成长的城市的时机问题，而这时潘石屹仍坚守ＣＢＤ，冯仑则准备走出北京。正是处于北京ＣＢＤ的这座绚丽的建筑物，成为了易小迪得以在全国若干城市复制的标本，而这个标本也成为了易小迪掌控的地产团队的代名词——“阳光１００”。
在南宁、济南、长沙、重庆、天津等城市，阳光１００今年的销售量将达到１００万平方米，易小迪称，在这个基础上，每年的增长都会是比较稳定的，不会有大的跃升，也不会有大的跌落，“我们把城市分类为高度竞争、快速成长、潜力成长三种类型，其中第二种城市是我们的主攻方向。”
房地产要在不同城市运作，也就是所谓的“跨地域开发”，就必须有产品的“标准化”流程，否则到每个城市都要重头再来，那就无从谈起“跨地域开发”了。在今年深圳出版的《地产评论》上，刊出了“房地产的模块时代？”一文，以万科与阳光１００为两个典型案例，对“模块化”予以利弊分析。房地产可以像搭积木一样简单吗？管理、规划、招标、营销、人力资源，都付之以标准化的运作模式，到不同的地域，只是改造其中的加权点即可。
“模块化”无疑面临着不同城市的种种不同条件的制约，不同的规划制约、地理人文、消费心理等等，这些都是不可避免的具体问题。事实上，无论是万科，还是阳光１００，即便在其内部，也充满了对“模块化”的争议，中档郊区化产品适宜模块化，但城区产品则并不适宜……如果就这个问题，用一本书来阐述也不为过，而且就具体问题而言，可以说是充满了烦恼，但事实上模块化的背后，并不仅仅是技术层面的问题。
“一个公司的管理体系要简单、透明，就像一个人一样，只要有隐私，就有见不得人的一面，那些在财务上无法见光的企业，事实上生命力极其脆弱。”随着采访的进行，易小迪的思维也不断从具体、微观中跳到抽象、宏观。“模块化”，事实上，就是让地产开发由复杂到简单的过程，这实际是一个把地产开发抽象、概括的过程，是一种思维方式，而不仅仅是一个目标。虽然具体矛盾到处都是，但努力的方向显然更重要，也就是说如果所有的努力都围绕一个轴心，那么这个企业就有坚持的资本。
一个企业的轴心是什么？易小迪的回答把访谈带向了与房地产越来越不相干的方向：“一个企业的价值观，如果不高于社会平均水平，就必然会衰败。”从一个比较单纯的维度来说，一个企业的贪婪程度，如果与正常人无异，那么这个企业做得越大，最终被贪欲烧伤的程度就越重。“多元化”，也曾经是易小迪经历过的扩张思维，那还是在老万通的故事，药厂、宾馆、农业、高科技，凡是热点行业，他们无不下手。令易小迪放弃“多元化”的彻悟点，是南宁“新万通百货”，“那个商场，我们可谓机关算尽。”商场建筑是自己建造，成本完全可以控制，而启动资金，则通过兼并一个破产企业之后，解决了下岗职工的待业问题，而获得了银行的支持，前期对营业员进行专业培训……但开业之后，首先是与供应商的对接出现了问题，因为他们的进价较之同行要高出不少，实际情形是如果没有３至５年或更多时间磨合出的进货渠道，进价成本根本难以降低；另一个棘手的问题是货品丢失率高达５％，而这相当于利润的全部。如何防盗，经过研究之后，他们最终发现这与货品如何摆放有关。易小迪说：“还有库存、进货等等，每一件事解决起来都很简单，但需要解决的事总量太大了。”每一个行业在未进入前，人们都容易被乐观描述吸引，但深入之后往往会被遍布的盲点套牢。
即便一个企业仅仅运作地产，也面临是否“多元化”的选择，万科王石在谈及这个问题时，谈到了阳光１００与万科的相似之处，不仅不做写字楼、酒店、商场、旅游地产，即便是做住宅，也只以某一类住宅为主攻方向。“在快速发展的城市，位于城乡结合部，做高层公寓，针对的人群是新兴城市的新兴白领，这可以说是阳光１００运作的住宅产品的主要特征。”易小迪如此概括道。单纯的产品定位，事实上正是可以“模块化”的基础。那么为什么选择单纯定位的少，而选择多元化运作的多呢？易小迪说：“如果以利益积累为目标，就会寻找产生利润的任何机会，如果不以利益积累为目标，就可以在战略层面获得自在。”讲到这里，问题就又回到“价值观”层面了。
“所谓命运，就是价值观所在的高度。”无论对于个人，还是一个公司，易小迪如此概括“命运”与“价值观”之间的联系。问题在于当下的书店或网络中，如何解决具体问题的书，如营销、定位、管理，诸此种种，浩如烟海。这造成了一种假象：只有一个管理者不断跟上新的管理思潮或是营销之道，他才能驾驭一个企业的运营，这也就难怪杰克·韦尔奇来给企业家们做报告时，听讲者大呼上当，韦尔奇讲完之后，大家似乎并没有获得什么管理的内在门道。
“你可以看一看一本叫《水知道》的书。”这是易小迪极力向周围的人推荐的一本书，而在他的公司几乎没有人还没看过这本书。在《水知道》中，看不同文字的水，结晶之后的状态截然不同，看过“爱与感谢”几个字的水所形成的结晶，充满了喜悦，并形成像盛开的鲜花一样的模样，看过“浑蛋”几个字的水结晶，则看起来有些凌乱。另一个例子是两个瓶子里装上米饭，每天对其中的一个瓶子不断说“谢谢”，对另一个瓶子则每天不断地说“浑蛋”，一个月后，“谢谢”瓶子里的米饭呈现出一种发酵似的样子；而“浑蛋”瓶子里的米饭，则腐臭变黑了。这看起来简直不可思议，但从书中展示的物理条件看，其中并无偏差。对于关注终极问题的人而言，《水知道》像是一个洞开的隧道，把不可思议的问题，在某一特定时空变得可思可议了。
易小迪在工作与家之间几乎两点一线，社交极少，但他每天必须坚持的一件事，就是“打座”，两小时至三小时， 从未间断。
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