二线城市家电专业市场何去何从

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      目前家电卖场以专业卖场、区域代理经销商、专卖店等为主要形式，国美、苏宁作为专业卖场的典型代表，在各一二线城市商圈多处布点，区域代理经销商则多集中于二线城市的专业市场，专卖店以品牌馆或在下线城市以主题店出现。从近年来家电产业的发展情况来看，大小家电、白黑数码家电的竞争越趋白热化，黑电、白电、厨电、数码小家电等利润比重依次递增，最高的小家电可达到30%以上，而黑电则一般徘徊在15%。同时由于原材料、运输等上下游成本增加，家电产品的利润空间进一步被压缩，以渠道制胜成为各家电企业，尤其是国内品牌家电企业的杀手锏。
    大型专业卖场面对利润空间日益被压缩的境况，呈现自有、包销、电子商务等发展新趋势，一是发展自有品牌，如09年国美与昆山某公司签订5年120亿的定制产品协议，发展代加工的自有品牌，利用卖场的平台优势卖产品。二是与品牌家电签订包销协议，实现“独家进驻”。众多品牌家电企业，尤其是外资品牌，倾向于包销模式，即与单家卖场企业建立独家包销关系，避免在国美、苏宁等众多大型卖场铺货带来的成本摊销，以一种新的合作模式来降低销售成本。三则是电子商务，国美、苏宁、京东方等利用第三方物流优势完善网上购物商城，以品牌、价格、配送作为竞争优势。随国内消费者网络购物习惯的养成，家电等大件电器的消费习惯也将随网络购物之潮而有所改变。
      主流品牌由于采用大卖场厂家直销或包销协议，一方面整合产业链，将中间环节减少，节省成本，一方面通过规模、价格、物流及服务网点进一步淘汰或吞并三四流家电品牌，其中较为突出的比如格力，始终坚持厂家直销点为首选，也预示着家电厂商营销渠道的另一发展方向。同时，家电巨头将渠道下沉，以二线城市为主战场，并在三四线城市跑马圈地，率先布点建设渠道。国美苏宁一方面作为家电产业的平台，提供便利，同时也积极探索新的服务模式协助家电产业完成产业链的整合与升级。未来的家电卖场竞争激烈在乎几大家电平台服务商以及服务商与厂商直销模式之间。
      转而观之，作为升级转型中的传统专业卖场，在业态及经营模式上需要满足产业发展趋势，同时也要思考如何在几方竞争中存活下来。传统专业卖场拥趸多年的渠道经销商资源，但缺乏对上游厂商的把握和渗透，渠道中间环节压缩势在必行，专业市场引以为傲的经销商资源将大大削减。另一方面，消费者看中的售后保障及服务也是传统专业卖场的软肋。处处捉襟见肘的专业市场难道只能弃多年的经营户资源为上策？有无更好的转型模式提供参考？虚心求教

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二线城市家电专业市场何去何从，有点想法！

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市场洗牌，在淘汰一批家电制造企业，大品牌厂商利用自己的规模和科研、渠道的有利条件，加速新品的开发，每年保证有80%左右产品变为老品，用以做老品处理，新品用来作为利润来源，老品用来低价处理，来打击竞争对手，用高速产品替代模式将跟不上节奏的厂商淘汰出局，做到最多三足鼎立即可，再整合自己的代理商团队，最好做省代，没有地级市代理，增加代理操作规模，用规模优势拉动代理商的快速增长。规模做大了，成本自然会被摊薄，能是市场处于稳定状态。