[解决]开办咨询公司的一系列问题

张泽生

问题：：

看好教育培训市场，打算拉人入伙，投入50万元。目前考虑先从选择企业管理的一个方面开设一些公开课、启动咨询业务。但心中没底，请教各位：

1) 新入行的企业，如何吸引、聘请并与各类培训讲师、企业管理人员合作？

2) 公开课常用的销售方法有哪些？如何以较低的成本进行销售？

3) 公开课的风险有哪些，如何规避？

4) 如何做好一系列公开课的课程安排？

5) 有好的管理创意，总结成咨询项目，如何才能顺利销售出去。客户往往先看公司的规模、资历，而对咨询项目抱有很大的怀疑。新公司在这方面如何突破？

张泽生

[解决]开办咨询公司的一系列问题

1、运营机构决策人需要核心团队，最佳的法子是寻找志同道合的业内人士。取得方式：a、进入一个公司学习b、按照自己的意愿寻找c、大中专培训教师及EMBA的高层学员来推广推销，用其实习得法子寻找合理的解决人员

注意事项：核心理念 共同思路 长远规划

2、公开课最容易的解决方案是模仿。现有的销售模式，比如联盟，比如免费课堂，比如咨询支持，比如沙龙，由此可以引发部分潜在会员的客户需求。具体方法很多。大多可按此理念运作

注意事项：手段明晰 总结提高 巩固发展

3、公开课的潜在风险实际上就是班子的搭配问题，也是理念的危机所系。最开始的一定要权威，避免交互，征求实实在在的效果。环境要好，要有实实在在的理念

注意事项：不能务虚！！！

4、这个问题需要结合以上三点来做

5、可以从核心人员着手，公司有人员构成，人员必须要打出自己的战略品牌！！

更详细的可以直接和我交流，可惜我在西安，刚刚从一策划公司走出。这个问题，其实需要地理环境和人文环境的约束的！！我的联系方式 QQ 16290492

dhgm

公开课不好搞呀，不过一些沙龙倒有人响应，还要看参加人的份量，及专家有否，这是我的一点看法，

limm0913

是啊培训市场越来越难做

爱新绝罗

找些有地位的领导就可以了，其他应该也会去吧。

lvchen520

有可能的话可以找一些权威、知名人士做顾问，最重要的还是团队的问题和市场的培育

叶开

1）对入新入行企业，想引入足够优秀的人才加盟是不现实的，缺乏合格的员工又会导致公司缺乏市场竞争力，从而进入一个恶性循环，企业这是大多数新设企业的通病。不要期望空头支票能够吸引真正的人才，也不要期望找上门的人才真能符合你的期望。

2）人才问题不解决，课程设计与实施就是一句空话，后面4个问题还不是目前的要考虑的。

建议：1、组建一个小规模的电话销售部，三四个人足矣，收集建立本地潜在客户档案数据库，调查本地市场培训需求。

2、寻找符合本地培训市场需求的课程项目代理，利用所代理公司的资质及师资启动本地市场。

3、与合作方共同策划实施一个免费公开课程，邀请潜在客户参加，电话销售部跟进。

4、在业务启动后招收新手在配合合作方实施培训课程的同时进行培养。

方法是死的，市场是活的，以上认识及建议不一定适合你，有谬误处，敬请指教。

张泽生

方法从来不是死的，主要看的是我们的灵活掌握和应用

市场其实是死的，主要就是看你我的手法啦---他们是物质存在的，就在那里呢，你不去开发，他自然就在你眼里活蹦乱跳

走过路过，不要错过，一句话，市场是铁板，钉子就是我们的灵活手段，大家自由分晓！

风竹l

公开课，最大的问题不是师资，而是生源。多年的培训实践证明：课题不能跟着别人走，要有创新，要具实操性；师资在讲课费合理的情况下，都能解决；但是随着这几年培训机构的增多和培训市场理性化程度的提高以及企业内训的普及，生源问题越来越突出。传统的销售模式受到了严重的考验。

建议做好市场调查分析和预售方案，做好内部培训，不打无准备之仗。

taihudao

说的有道理！