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一场关于ＭＢＡ身价的争论
文/育 委 来源：中外书摘
应该较为理性的ＭＢＡ们，在年薪面前却显示了人类的非理性的一面，有的 ＢＡ们甚至宣称“非某某万”不干。这个“某某万”自然 以１０万为单位的数字。作为在劳动力市场上的供给一方，当然开出任何价格都是可以的，但是，如果不顾或者不了解市场行情，对自己定位不准，那结果只能是交易无法达成。正如段永平先生所说：对于 个新人，（企业）一定不会给你这个数，对于我来讲，就一定不会。如果你一定要坚持，我就只能不聘用。
事实上，不可否认的是，在现实面前 ＭＢＡ们也在调整自己的起薪期望值。
２００２年６月初，北京某著名大学管理学院举办“ＭＢＡ实习与就业恳谈会”，结果在受邀参会企业与学院之间发生了一些争论，争论的焦点：该校ＭＢＡ的身价（起 ）。
作为ＭＢＡ生产商的该大学管理学院的观点：
尽管我们学校的排名不是第，但是我们的ＭＢＡ绝对是最优秀的。有这么好的学生，我们还得拼命地宣传自己，推销自己，感觉非常 苦。
作为ＭＢＡ需求方的应邀参会企业的观点：
这几年，我们一直坚持不开高薪，只能保证ＭＢＡ的底薪在２０００元以上，可是从１９９９年到２００１年，贵校的ＭＢＡ我一个也没有招到。为什么你就 要求月工资不低于一万？你首先要看自己值不值，今年我还是那句话，只能保证你的底薪不低于２０００元。
管理学院：
我们的ＭＢＡ，月薪少于一万的，我还不想 卖”呢！我们觉得他们值这个数，你不要，学院留着自己用。
参会企业：
我们不是付不起钱，我们企业管理层的一些老员工，年收入以数十万元计。工资的高低无所谓，关键是看他们值不值这个数。
（这里需要说明的是，参会企业并不是不想招聘高水平的管理人员，上述参会企业的董事局主席是中国第一位呼吁培养高素质职业经理人的企业家。他还在人民大会堂召开过一个“中国职业经理人制度研讨会”，邀请了中国第一流的企业家和经济学家探讨如何培养第一流的职业经理人。）
双方争论的焦点在于学院认为 己的产品--ＭＢＡ们应该具有不凡的身价，而市场的需求方却认为ＭＢＡ到底值多少应该在工作实践中来 验，在开始工作之前 开出一个高得离谱的身价是没有道理的。
这种场面使笔者想起了前几年“点子公司”大行其道的时候，一些自称拥有能给企业带来惊人效益的“点子”的“高人”举办的一次“点子拍卖大会”，“点子”的拥有者在宣称自己的“点子”如何了不起的同时，却坚持一定要需求方先付出数量不菲的“订金” 后，才能将“点子”告诉需求方。为什么不能先透露一点呢？点子高人们说，这些点子 是一层窗户纸，一捅就破，透露以后，需求方不付钱怎么办？而需求方则坚持认为在知道“点子”的具体内容之前，无法了解它是否适应本企业的具体情况，如果支付了“订金”，“点子”又无法使用，“订金”岂不是打了水漂？双方 执一词，结果“点子拍卖大会”一个交易也未达成。
笔者在此举这个例子，并不是有意将ＭＢＡ比作被后来的事实证明大部分是骗人的“点子公司”，而是想说明，对于ＭＢＡ们来说，完全可以在工作实践中表现出自己的实力，如果自己真正能够给企业作出应有的贡献，不用怕企业不给你高薪。真正的人才是不愁拿不到高薪的。
杰克·韦尔奇就是一个例子。到１９６１年，韦尔奇从伊利诺伊大学获得化学工程博士学位以工程师的身份进入ＧＥ（通用电气）公司工作 经一年，在这一年当中，他表现优异，“干得很出色”，年底时他的上司给他的年薪增加１０００美元（将近１０％），韦尔奇感觉很不错。但他后来发现“我们一个办公室中的四个人都加 同样数额的薪水。我认为我应该得到比'标准'加薪更多的东西。”韦尔奇主要为平均主义的官僚主义而愤怒。于是，韦尔奇去和其上司谈了谈，“但是讨论没有任何结果”，韦尔奇向上司提出了辞职。
当他正准备开车离开时，韦尔奇的上司的上司叫住了他，与他“吃了一次时间很长的 饭。”韦尔奇说：“在四个小时的晚饭过程中，他拼命地挽留我，希望我继续留在ＧＥ。他作出保证，答应给我加更多的工资，更为重要的是，他发誓杜绝公司中的官僚作风影响到我。”
由于韦尔奇比别人出色的工作成绩，上司的上司挽留了他，他不 得到了比别人多的加薪，甚至得到了比加薪多得多的东西。
中国人民大学ＭＢＡ联合会会长、北京燕山石化公司工会主席崔先生谈到ＭＢＡ学生毕业后如何正确地评估自己的价值时举了一个例子：
一位博士生以本科生身份求职成功后，经理发现，他不仅能完成工作，还能提出一些中肯的建议，经谈话求证，博士生亮出了硕士证书，于是得到提职加薪；又过一段时间，博士生编制了几个系统，经理再三询问，他才道出了博士身份。当然，博士得到了更大的重用。
崔先生说：
这个 子证明了一个道理，恰如其分地评价自己，别人对自己的评价会更高。市场经济下任何东西是不能定价的，只要有竞争存在，任何东西可能很值钱，也可能不值钱。中国面临“不拘一格降人才”的环境，没有成果，再高的学历也没用。ＭＢＡ无定价，关键是成果。
我们也见到了另外一些例子。据某报报道，学的ＭＢＡ，毕业后进入家公司担任总经理助理，年薪１０万元。孰料工作没多久，他的月薪就被降为５０００元，很快又跌到２０００元，近日终于被客气地劝退。“
据报道，另外家企业高薪招聘了一名ＭＢＡ担任部门经理，结果这位仁兄每天只是趴在办公桌上画各种表格，过了不久，就被企业解聘。
 过，作为劳动力市场的真正供应 ，ＭＢＡ学子们似乎意识到了及时找到自己的”买家“才是当务之急。有报道说该管理学院２００１级的学员对毕业以后的薪资期望是６０００元以上月薪，有的学员表示４０００元月薪也可以接受。
ＭＢＡ的起薪像任何人群的工资一样，受到许多因素的影响，特别是劳动 市场的影响，对起薪的期望必须符合自己所处的经济系统的现实状况，ＭＢＡ们不妨用学到的知识分析一下自己，从而制定一个符合市场实际的起薪目标。
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