[转帖]其实我并非一无所有

joyang

　 我曾经特别地欣赏那些从一无所有开始，白手起家的成功者。可能也是因为这种眼光
，让我一些问题上，钻到牛角尖里面去，尝试从中发掘他们成功的原因。　　
　　一位富有创业经验的长辈这样对我说，任何一个创业的人，都不可能一无所有，能够
白手起家的！之所以你有这种误解，是因为，人们往往看不见自己已经拥有的，只是看见
别人有自己没有的！事实上，谁都一定要利用一点东西才能从事经营这个行当，只不过，
在开始的时候，可能十分有限，所以，他们也就只能从简单的行业起步，慢慢积累而发展
起来。事实上，经营者的主要职能，就是不断地去开发、争取自己的经营资源！
　　　　
　　　　这不禁让人感到有点玄乎！我也不只一次地听见另外一些成功创业的过来人这样
说道，经营能否成功，关键不在于你自己有多少的能耐和资本，而是你能否打造出一个能
带来利润的聚宝盘，例如办一家工厂或者一个商场，当老板的人，就是在这里面，赚他们
能够赚到的钱。归根到底，经营就是把能够生财的东西组织起来！
　　　　
　　　　从他们的语气，让人留下有这样的印象，好像你要进入经营这个行当，其实并不
需要什么能耐！而事实却一再地证明，不是谁都能够在这里取得成功的，却就是有不少像
我的远亲那样普通得不能再普通的人，成为让人羡慕的企业老板，令你不可思议！
　　　　
　　　　我自己也曾经有过类似的经历，似乎冥冥之中，有一些东西，不是你所能够把握
得往的，应验了一句曾经流行一时的歌词：有时终须有，无时莫强求！
　　　　
　　　　在我自己任职外企的时候，就曾经听见老板不只一次地对我说：“你可以争取自
己当一个老板了！”
　　　　我总以为，他说这样的话，如果不是有心的嘲笑我，也是无意地敷衍我，最多不
过是给我一个便宜的鼓励，像是给你打一支强心剂，好让你继续为他卖命。虽然，他并不
知道我曾经有过一段创业的经历，但我自己心里明白，曾经历过的失败，令我不敢轻易有
过分的期望。现实当中，让我不时地看见别人一而再地失败，更不容我不能不现实一点！

　　　　
　　　　有一次，在一个偶然巧遇的机会，我凭着一点私人关系，成功地为公司揽回来一
笔生意，事前也没有多大的把握，几经周折，歪打正着，也算有点运气，竟然赚到一笔可
观的收入。我的老板因此高兴不已，脱口而出地对我说道：“你自己去办个企业吧！”

　　　　这不禁让我起了疑心。老板究竟是欣赏我还是贬低我？也许是在暗示我应该有所
收敛，要不就是赶快辞职开路？按常理，当老板的，通常不会鼓励别人，特别是自己的手
下去做老板，免得将来要同自己竞争！
　　　　
　　　　故此，我不能不婉转地问他：“这话怎么讲？”
　　　　
　　　　也许，老板见我和一帮同事正听得入迷，他自己也正说得兴起，用过午餐之后，
老板一改从前饭后必定要午休的习惯，继续给我以及在场的几位企业高层员工，上起他的
历史课。
　　
　　　　那是发生在十年前的事。当时，我的生产工场集中在香港，做欧洲订单为主，只
有很少一部分业务转移到大陆。为了对设在大陆的分厂加强管理，我在香港登报招聘一名
愿意赴大陆工作的管理人员。
　　
　　　　在刚刚结束招聘后的几天，有一位年青人亲自上门求职。当时，负责接待的文员
告诉这位不速之客，公司需要的人已经找到了，谢绝来访者的申请。这位年青人可能有点
不甘心，向文员介绍自己是从外国留学归来，曾经在国外的大企业工作过，有一定的经验
和能力，特别愿意到内地工作，请求文员给他一个同老板见面的机会，好亲自向老板解释
。最后，被我的秘书以老板不在为理由回绝了。
　　
　　　　第二天，青年人再一次来到公司，要求同见老板一面。正好，那天我在办公室，
透过玻璃窗看见这位年青人，我发现他很有诚意，形象也很清爽精干，看来是一个务实的
人，我打算给他一个机会，试用一回。于是，我开出一个比较低的薪金条件，让年青人回
内地的工厂分担部分生产管理，协助我刚刚聘用的新厂长开展工作。
　　
　　　　年青人在我的分厂一干就是两年，几乎把所有的时间都用在工作上，很少回自己
在香港的家探亲度假，因为用心，他很快就把工厂的整个生产流程完全熟悉，工作上手很
快，做出不少的成绩，所以，我也打算重用他。
　　
　　　　不久，分厂的厂长因故要离开公司。我计划提升年青人接任厂长职务。正当我通
知他做好接替准备的时候，出乎我的意料，年青人竟然谢绝接受这项任命，反而向我提了
一个想法。
　　
　　　　他说：“老板，我本来是一个内地人，几年前自费到外国留学，毕业后，进入一
家外国企业工作了三年。我之所以放弃国外的优厚待遇回到内地，是想把我这些年的所学
和经验，利用我在内地的亲朋好友和社会关系，在条件成熟的时候，希望能够自己创业当
老板。
　　
　　　　“之所以有这个想法，是因为两年前，我回内乡探亲，发现我们国家已经有很大
的变化，发展速度极快，那里有很大的市场潜力，各行各业正是方兴未艾，存在不少的市
场空白，有很多的机会和空间，相当适合我创业发展。经过慎重考虑，我下决心辞去原来
的工作，到香港寻找机会。
　　
　　　　“因为香港的企业比较适合我发挥，彼此之间的商业观念十分接近，也是考虑到
将来透过香港作为过渡，利用资金充裕和容易筹集的便利，争取开拓内地市场。所以，我
专门物识在内地有投资和业务往来的公司应聘他们的职位，借此寻找机会同香港的商界人
士接触。因为得您赏识，我才有幸进入贵公司任职，并获得一个很好的工作职位和锻炼的
机会。
　　
　　　　“经过这二年的实践和训练，尤其深得老板你亲身指导，我相信现在已经有能力
经营管理一家中等规模的企业。熟悉内地情况和了解国际企业管理模式，这些是我的长处
，没有足够的资金和现成的业务渠道来支持我打开局面，则是我最欠缺的地方。而这些正
是老板您所拥有的。
　　
　　　　“我冒昧地向老板您提一个建议，我以自己的能力和经验入股，用我在香港的住
宅作风险担保，老板你投入大部分的资金，作为新办企业的大股东和董事长，而我自己也
投入一点资金，并担任这个新企业的总经理，负责日常经营管理。再把你公司现有的一些
业务分拆出来，作为专门的经营项目。在此之前，我已经做过一点市场调查，发现这个行
业前景十分广阔，竞争的企业不多，利润相当可观，很有机会在短短几年内就能够做成一
家有一定规模的企业，我希望能够把它做精做强，力争成为本地同行业中的领头公司。

　　
　　　　“我相信，老板你对我已经有相当的了解。我在贵公司二年的工作成绩，为人处
事作风，个人诚信以及能力，能够让你对我有一点信心。不知老板能否给我这个机会，也
好让我为老板你赚更多的钱。”
　　
　　　　听他这些话，我感到很吃惊，内心既有点佩服他的商业眼光和勇气，也很怀疑他
的真正目的和用意。我试探地问他：“这么说，你当初到我的公司工作，就已经有预谋要
利用我，偷取我的生意秘密，好将来自己做老板？”
　　
　　　　他这样来回答我：“每个人都有自己的理想，这是很正常的。我只是预先为自己
安排得长远一点，将来创业的时候有一个较高的起点，不至于从零做起，既避免浪费时间
，也不想错失现在这个大好的机遇。
　　
　　　　“我没有从你这里偷去任何的东西，只是想汲取一些经商的经验，二来也是为了
提高自己的经营管理际操能力，了解这个行业的特性，好准备一些条件有望同老板你合作
。我认为，只要不是损人利己，应该没有什么不妥之处。如果我们能够合作成功的话，何
尝不是对大家都有利？
　　
　　　　“你的公司主要是做出口订单，而新公司的业务主要在内地，所以，两个企业之
间在经营上不会出现冲突，反而有利于互相取长补短。关联企业实行专业化分工，既带来
规模效益，又有利于对资源进行整合，这是外国企业十分惯用的经营模式。我正是想引入
这种先进的资本经营运作方法，它也是我有把握将来能够做大的理由。
　　
　　　　“当初的确是经过选择、比较才进入贵公司的，原因是你的生意既适合我所学的
专业，也是看中了它在内地市场很有潜力。更主要是的，我把公司当成一个自我经营的地
方。将来的发展机会，需要的资源，对同行业的接触，都可以从这里开始。所以，我愿意
花时间慢慢培养和积累。
　　
　　　　“老板您也是一个过来人，我相信您能够理解和接受我的建议。我十分诚恳地希
望能够同您合作。在这里工作的二年时间，您给了我很多学习和锻炼的机会，我们相处得
相当愉快。现在，您不妨再给我一次机会，让我一展自己的抱负。”
　　
　　　　说到这里，我的老板停了下来，脸上露出平时少见的凝重，却给了我一个思考的
时间。
　　
　　　　竟然有人把工作的地方变成自己经营的场所，用如此方式从这里找到创业的空间
，这不能不算是一个有创见的举措。我们常常以为，工作只是一种付出，以自己的时间、
劳动和智力，为老板卖命，挣取一份应得的报酬。从来没有想过，在这么一个普通而又熟
悉的地方，居然也成为个人从事经营的极佳领域。其实，这里面已经有着你所需要的一切
条件和机会，远比外面世界现成得多，可能性也大得多。因为过于斤斤计较，总是地盘算
着，上班期间的劳动付出，是否与自己的工资收入相称，却忘记了这里正是商机无限的地
方。
　　
　　　　有一位同事追问老板后来发生的事，老板才继续讲下去：当时，我并不肯相信，
这样一个只是为自己工作的毛头青年，能够有资格做一名成功的老板。所以，也就没有理
由把自己辛苦赚来的钱，轻易让别人拿去随意冒险。我认为，不经过自己脚踏实地亲身去
拼搏这个艰苦的创业阶段，而是投机取巧，利用别人试图走捷径，是不可能成功的。所以
，我拒绝了他的建议。
　　
　　　　一年之后，我就后悔了！这个年青人，不但很能干，想法也很有创建性，不愧为
吸收了新观念的人。在被我拒绝之后，他自己编写一份创业计划书，竟然在我们公司那些
他所认识的客户当中，成功地说服一家有相当实力，正在寻找新发展项目的国有企业成为
合作伙伴，组建中外合资公司。对方不仅投入大笔资金，还吃透过了国家的优惠政策，利
用现有的业务网络，很快便占据了一大片市场份额。后来，还把原来几个得力的手下带到
新企业去，让他们也拥有股份。由于管理手段先进，公司发展十分迅速，现在，他们的规
模，要比我们大得多了！
　　
　　　　老板不无感慨地说：“这个世界实在变化得太快了！像我们那个年代的创业方式
、经营手法，已经不再适合时宜。那个年青人正是借鉴了外国十分流行的营运、期权配股
、关联企业组织、品牌经营等等这些新的经营模式，像温室种养一样，大大地缩短了企业
成长的时间。
　　
　　　　“现在老板也已经开始尝试这种经营模式，把自己的企业做大。但我也发现，当
中，成功的例子并不不多见。在我看来，他们或许同我一样，都抱有这样一种心态，只想
着把属于自己的企业做大，而不是把自己的经营做大，所以，不容易成功！
　　
　　　　“做老板的人，喜欢把企业当成自己的家一样看待。这是因为，企业是他们多年
艰苦打拼回来的江山，倾注了全部的心血和精力，通常容不得别人进来分享。虽然，他们
也真心渴望有才能的人协助自己继续发展。
　　
　　　　“问题是，如果他们真是一个人才的话，又怎会愿意永远寄人篱下呢？他们也有
自己的发展愿望和利益要求，所以，不可能只是甘于挣取一份报酬而埋没了自己的志向，
靠出卖能力为生。
　　
　　　　“当他们发现，经营原来是一条成功的捷径，便会有自己的想法。即使你给予他
们再高的薪酬，也未必能够留得住人。既然，自己也这样过来的，为什么不会想到，他们
有朝一日，羽翼丰满之后，便会离巢另立山头。与其各自单干，彼此竞争，不如共同合作
，把蛋糕做大，这就要先解决将来怎样切蛋糕的问题。
　　
　　　　“我曾经观留心观察其他一些善于经营的人，他们的眼光的确不一样。并不把企
业视为自己的私产，而是看作是一个团队。他们甘愿让企业中重要的员工，甚至大部分员
工，根据企业的效益，而不是他们个人的劳动付出，获取自己的报酬。对于高智商的人才
，还在用按劳取酬这种旧办法，已经行不通了！
　　
　　　　“如果，你指望下属尽最大的努力，最好、也是最实在的办法，莫过于让他们把
工作当成自己的事情。以我的经验，没有哪一种激励，能比得上由自己做主，自己受用结
果！”
　　
　　　　这次同老板对话，很让我们感动，老板能够如此坦率地把自己心底的想法，同员
工交流，这是我在以往的经历中并不曾见遇过的。事实也证明，老板同员工之间的有效沟
通，对改善企业管理作用不少！
　　
　　　　老板的这番话，也为我解开经营者，在企业活动过程，究竟担当一个什么角色？
利润又是怎样得来的？给我极有价值的启示。让我在正文部分，有可能为读者提供另外一
种、与你在其他书里面所看到的完全不相同的解释-----我认为，它正是本书内容中最有价
值的部分。
　　
　　　　我相信，这种理解，与我们在现实生活中所看到、接触到的真实情形，更加接近
，更有操作性和实用性，也更能合理地解释一些现象，例如，为什么那么多的人想当老板
，难道只是为了实现自我价值吗？高深的理论，往往只能提供一个分析结论，不可让你照
葫芦画瓢，沿着别人已经行得通的路再走一遍。而我们则希望，从成功者经历过的地方，
找出可以追赶他们的脚印。
　　
　　　　不过，我想讨回自己那份分红的目的，却还是没有达到！我发现，人有时候就是
这样，本来，你已经有一个清楚的行动目标，随着注意力被改变，原来的动机，常常让其
他事情在不知不觉中被偷梁换柱。更为甚的是，原先已经处于主动位置，最后却成了被动
。其教训是，不论谈判还是做事，千万要保持清醒的头脑和自主权----这是在你从事经营
的时候，绝不能放松的要求！　　

timzhou

顶,不错的文章

ristef

能看得到多远，就能做到多远的生意！

很多人做老板只为了自己的那一点利益，不去在乎人的因素，以为一切都是他自己做的，员工薪水是他恩赐的！