我做了快5年的销售,我前几年的销售是属于傻瓜式的销售,后来经过不断的摸索和学习,掌握了顾问式的销售方式,这是一种目前在销售行当里最高也是最受推崇的一种方式,这两种方式没有正确或者错误,只有是否适合你,只有适合你的那种销售方式,才能让你发挥出你的最佳水平,才是最正确的方式。在我个人的从业生涯中,现在看来楼上的说法中的傻瓜式只是在销售中最普通、基本也是最简单的销售模式,销售行为目前有代表性的特点我个人总结了有以下四种: 1、信息收集员。表现为对销售无主动性,走过场式地收集信息; 2、产品讲解员。表现为在老产品卖得不错的情况下,介绍公司推出的新产品,有一定的主动性,主要展示表达能力; 3、问题解决者。表现为产品销量差的背景下作出针对该产品的促销计划,减少库存,主要展示其应变和沟通能力; 4、顾问和伙伴式销售员。表现为能发现问题的真正所在,分析存在的问题 ,有计划地提供解决方案,特征:能主动提供专业化的知识分析和经验,从客户的角度去考虑和发展,在客户的发展下一起发展。 顾问式销售流程: 顾问----客户提出问题--分析问题所在---指出问题的核心---提供解决方案 |