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骆驼进军专业户外的思考

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发表于 2012-11-29 17:25:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
骆驼进军专业户外的思考
正略钧策管理咨询 顾问 杨学哲
骆驼此番战略调整,进军专业户外市场,风险亦随之出现,这要求骆驼在品牌区隔、技术创新、营销策略以及匹配人才方面努力,以实现转型。

    我国的专业户外市场正在日渐壮大,骆驼服饰顺势而为,高调宣布进军专业户外市场。骆驼此次调整战略,向更加专业的细休闲领域关注的是舒适,展示的是现代白领的“个性”式追求;专业户外领域关注的是分市场拓展,既是消化企业产能的有效举措,更是实现战略转型的必由之路。
    骆驼长期以户外休闲著称,虽然专业户外市场是户外休闲一个更专业的细分市场,但是从事专业户外运动的消费者,对户外装备的要求十分严格,对品牌的忠诚度也是非常坚定的。专业户外市场潜力无限,骆驼想要在此细分市场分得一杯羹,风险亦随之出现。
    首要任务就是要做好品牌区隔。骆驼将其休闲板块拆分为商务、户外两大板块,户外板块还要进军专业户,这三个细分市场尽管有交叉重叠,但是各自细分市场消费者的关注点是有显著差异的。商务领域关注的是品味,展示的是都市精英的“骇客”式生活;功能,展示的是户外爱好者的“挑战”式品格。同样的品牌形象,如何在不同的细分市场进行针对性的品牌诠释?这是骆驼战略转型必须首先回答的课题。
    紧随其后就是在技术上大胆创新。专业户外市场对装备的功能要求永远都放在第一位,成熟的专业户外品牌往往对新技术和新工艺有着近乎疯狂的追求,对产品设计和做工有着不惜工本的强调,以确保户外爱好者放心使用。这一点是值得骆驼用心消化学习的,更需要骆驼敢于创新。专业户外市场的优秀品牌比比皆是,骆驼如果仅仅在技术上进行模仿是很难在市场上站稳脚跟的。但是技术创新极之难,骆驼如果没有突破性创新,最悲惨的后果就是自寻死路。
    恰如其分的营销策略才是制胜利剑。户外爱好者人群相对集中,相互影响力较强,消费潜力巨大,购买习惯专业,具有较强的品牌黏性。专业户外消费者的上述特点与大户外市场截然不同,这就决定了专业户外品牌商独特的营销策略。产品组合属于小批量多品种,价格区间位居高端,渠道选择集中而专注,整合推广需要突出功能等等。对于习惯了大户外营销的骆驼如何在这些方面进行快速转向,甚至取得重大突破,都需要重新思考。
    满足转型的匹配人才更是坚定后盾。战略转型的成功与否,很多时候取决于能否坚定地将美好的战略蓝图转化为实际行动。与战略需要匹配的人才,就成为贯彻战略意图的关键保障。对于骆驼来说,同样没有例外。现有人才是否已经做好了战略转型的准备?如果已引进合适的人才,又如何与现有人才团队进行融合,继而担当起战略转型的大任呢?
    骆驼此次业务拆分不单单是绝地反击,更是在对鞋服业市场大势精准把脉后而采取的一次战略转型。不过战略转型往往还伴随着文化重构、组织变革、管控调适、流程优化等一系列的连锁反应,敢问骆驼,你准备好了吗?

作者系正略钧策管理咨询顾问,如需转载,请务必注明公司及作者名称,如需采访、约稿,请联系010-59082865/2982
发表于 2023-4-29 15:02:43 | 显示全部楼层
后续有继续跟进骆驼吗?

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