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浅谈在品牌策划中找到象征体验的意义

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发表于 2012-11-29 16:09:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
     爱她就请她吃哈根达斯

      
哈根达斯被誉为冰激凌中的劳斯莱斯源于其价格比普通冰淇淋贵5-10倍。其通过精致的休闲典雅的小店形式进行销售,步步为营,从1921年在美国诞生,逐渐成为着名的国际顶级冰淇淋品牌。截止目前,哈根达斯在四十几个国家开了七百多家分店。1996年登陆中国,使得中国的消费者也能够体会到极品冰淇淋的美妙感觉。哈根达斯的利润在中国市场以每年百分之四十的幅度增长。哈根达斯在中国与欧美国家的策略不同,在欧美,哈根达斯固然是个高档品牌,但不至于成为奢靡品牌。然而,在中国,哈根达斯却成为冰激凌中的奢靡品牌,好比吗,在中国,一个比鸡蛋略小的冰激凌小球就要卖到25元。在海内售价超过百元的家庭装冰淇淋,在美国仅仅只有2.99美元的售价,相称于25元人民。在北京工作的良多美国人很少在中国的哈根达斯餐厅消费,由于这里的消费要比美国贵上良多。

      
爱她就请她吃哈根达斯,这句广告语就像是魔鬼一样对于大多数女孩具有极大的诱惑魅力,仿佛只有请她吃哈根达斯才能印证这份爱情的坚贞和浪漫,使得冰淇淋成为一个和送玫瑰花一样的浪漫象征。有趣的是,良多小资都以为哈根达斯比和路雪,雀巢的档次要高,却不知,早在2001年,雀巢收购了哈根达斯,哈根达斯成为雀巢旗下的一员了。

      
独特的产品策略是哈根达斯在中国成功的原因。在欧美发达国家,哈根达斯一般在街头的自动售货机和大卖场的冷柜里销售。而在海内情况却完全不同,几乎九成的销量来自高档的零售小店,大部门在布局繁华的地段和大型购物中央等等。可以说,品牌旗舰店的建立,作为高档,典雅,精致的象征,旗舰店里给人一种宽松,柔和的气氛,这种气氛使其成为恋爱中情侣爱情的见证地,同时,哈根达斯的独特策略包含了高贵糊口与甜美爱情,者些都是大家所追求的,于是乎,人们找到了一种象征体验,仿佛吃了哈根达斯,人就变得高贵了。由此可见象征体验对于品牌策划与品牌营销过程有着巨大的作用。

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