供应链管控——掠夺层级利润

杭州小帅

　　供应链管控——掠夺层级利润
　　供应链管控证明了一个什么问题，过去一个企业拥有供应链仅仅是解决了一个通过有序控制很多供应商。过去的供应链管理讲的是通过不同梯次的供应商，形成一个稳定的供应，最低的成本，最快的反应速度，和最大化的轻资产。而供应链管控，就是通过制造一套规则，形成一种营销，筛选培育一些供应商，扭曲供应商的商业模式，使之极大化地服务于我的价值最大化，并且在供应商之间，形成一个互锁结果，使得整个供应商体系能够给提供最大化价值，不是考虑一个供应商管理，是供应商群的管理。价值最大化，而且推动他们越来越持续地提供越来越大化的价值，是个趋势管理的概念，而不是现状管理。
　　一、供应链管控的核心
　　供应链管控的核心主要体现在九大方面：
　　?供应链战略的实现
　　?供应链要素的战略性规划与相关政策
　　?供应链战略性举措的牵头与推进
　　?供应链系统的持续构建与优化推进
　　?供应链平台建设（重大共享性功能，外部关系，联盟，内部磋商机制，运行规则，奖惩机制，信息流，资金流，价值流管理通道）
　　?供应链控制与链主作为
　　?供应链商权建设（准入规则，运行秩序，价格形成机制，服务体系）
　　?供应链效率管理
　　?供应链外部环境建设
　　供应链如何管控通过核心观点进行全面的构造，其主要的理念是优质的供应商层级，是构建出来的，而不是分析出来的，不是组合出来的，供应链管控是个构建的概念，是认为设计、主动运作的结果。
　　二、供应链管控运作本质
　　把各种各样的供应商、经销商异化，改造，使得他们的商业模式互锁、互联，与企业的大商业模式之间形成非常优质的一个咬合结构，支撑链主企业运作，而且使得链主的优势越来越大，又会带动供应商群体和经销商群体服从于这个大供应链管控，从而形成一个极大化剥削。从供应链、供应商和经销商、物流等多个结点，汇聚极大化的价值，其实本质上是掠夺极大化价值。供应链管理和管控实际上市天壤之别。供应链管控有个异化改造过程。一般是形成一个伟大的理念，让供应商和经销商认同我的理念，基于这个理念的认同，形成一个大的合作，在合作里面，输出很多利益，用利益诱惑供应商和经销商，为模式做出改变，因为获得利益了，大家开始认同这个理念，做出具像改变，然后改变的过程当中，逐步地使其商业模式与供应链商业模式直接互锁，在互锁的过程当中，慢慢地我的某一个虚有的概念被做实了，形成一个趋势，获得更多的消费者，和下游厂商，冲过盈亏平衡点，慢慢开始盈利，同时慢慢地逐步异化，扭曲彼此之间的交易结构，逐步地异化，改造这个交易规则，到最后发现这个交易规则已经彻底地把所有的主动空间卡死，必须镶嵌在这个准商业模式里，成为准商业模式的一个组成部分。最后将端口及虚化的概念做实，将共享价值做大，价值越来越大的同时，就是参与者依附越来越强，自主性越来越差，依赖度越来越强的一个过程，这是供应链管控
　　而这种能力，恰恰是一个普通厂商梦寐以求，如果没有足够强的模式设计，理论构建，以及对体系的认知，还有未来商业模式和现有商业模式之间，有效的起承转合，切换这个能力。事实上这种庞大的无中生有的商业模式，准商业模式是构建不出来的，也不能令很多供应商、经销商被异化以后，镶嵌在你的准商业模式里面，成为一个组分。只要参与者被矮化，镶嵌在准商业模式里面，模式本身就会变成一个利润机器，企业事实上是因模式而赚钱。其实道理很简单，因为企业是一个规则设计者，所以到最后，作为链主，获取的掠夺价值是最高的。（作者系华彩咨询集团总裁白万纲先生）