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外企面试中的一道笔试题,很给力,大家进来看看。

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发表于 2012-9-24 17:02:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
某款漱口水具备超强的杀菌能力,能够深入清洁整个口腔,并且采用天然植物精油,安全可靠。   消费者一般早晚刷牙后使用该款漱口水,每次20ml左右,入口味道激爽,漱口30秒即可清洁口腔,不可吞服。目前该款漱口水有250ml和500ml两种规格,六种不同口味,主要通过超市和屈臣氏销售。
   尽管研究证明每天仅靠两次刷牙并不能真正的清洁口腔,但是目前中国消费者对该款漱口水使用度较低,因此,尽管近年来市场需求发展迅猛,但绝对规模仍然不大。

Q:
1、针对该款漱口水的卖点和市场现状,请设计提高其销量的方案。要求:从4P(产品,渠道,定价,促销)中选取一个维度进行具体分析。
2、如何在一分钟内让销售总监采纳此方案。
发表于 2012-10-1 18:42:57 | 显示全部楼层
告诉那个总监,我要是一分钟能搞定,你们这么多年不是应该死去?
发表于 2012-10-1 18:43:51 | 显示全部楼层
在这钓鱼呐
发表于 2012-10-2 21:17:41 | 显示全部楼层
首先要做SWOT分析,然后寻求潜在市场,培养他们的消费习惯,建立品牌知名度,维护客户忠诚度,其中最关键是让他们改变他们对漱口水抵触。如果这企业让你在1分钟内拿出行销方案的话,你可以走人了,出这道题的人事经理,肯定是因为公司产品积压,市场无法打开,老板才给人事经理出难题,让他找到一个神,但可惜的是人事经理却不懂营销,以为这是可以一一蹴而就的,没有调研分析,没有实践,出来的东西就是纸上谈兵,希望能帮到你。

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