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【原创】那些年我们一起错过的机会
文：晁岳建 在南京至北京的高铁上，上车后，我像往常一样放好行李，打开电脑，准备听还没有听完的讲座。此时，旁边的两位中年人的谈话引起了我的注意，使我摘下耳机，仰着头听两个人谈论着：“目前启动这个项目，还存在哪些障碍；我们应该争取能源部、发改委等政府部门的支持，最好能在十八大召开时提上案头；此外我们还应利用咱们手头丰富的中石油、中石化的资源，把整条产业链迅速展开，走农村包围城市的战略……”听到这里，我还撇撇嘴：唉，现在的人啊，动辄就中央各部委，你们距离政府怎么就这么近呢，看来又是两位手眼通天信口开河的主儿。正要带上耳机继续听讲座，坐在最里面的一位50多岁年纪的大姐的话语深深的吸引了我：“我们解决这个困难应该分三步走，我们整个战略应该分为短期、中期、长期三块……”我在惊叹于一位老同志思维严谨与清晰的同时，也看到了我们公司今年计划开拓石化行业市场的希望，这位行业前辈的谈吐让我再次摘下耳机关闭电脑，静静的听两人畅谈创业艰辛、畅谈资本运作、畅谈资源整合。整个旅程四个小时，我坐在一旁静静的听了三个多小时，抬手看表，还有不到一小时就到终点站北京的时候，我伺机参与到了两人的谈话当中，通过半个多小时的交流，我得到了行业老前辈的认可，对方留下了联系方式，并答应引荐石化行业朋友给我认识，且不论此次偶遇对于我公司的市场拓展作用几何，可以确认的是我有幸结识了一位对事业拥有蓬勃雄心对人生拥有丰富经历的前辈，在未来的交流过程中，我可以从她身上学习到很多东西。细数过去的那些年，在聚会上，在火车上，在飞机上，在各种陌生场合，有多少人是你想要结识而未结识的，有多少人是你因为疏忽擦肩而过的，在你抱怨身边机会匮乏的同时，有没有想到那些年我们一起错过的机会。话至此，我们如何抓住这稍纵即逝的机会呢？ 审时度势，精彩亮相 在此次的偶遇过程中，我并未像从前见到宝贵的机会便冒冒失失的打断别人的谈话，去展现自己，而是选择静静的倾听对方的谈话，在三个小时的倾听中，我了解到了对方的关注点、对方的思维方式及对方的阅历，这样便在后面的聊天过程中占据了主动，因为我晓得了对方对于什么样的话题感兴趣，在看到交谈双方都在把玩手机打发时间的时候，我适时的开始了我的亮相：“很冒昧听到两个人的谈话，无意冒犯，只是两位前辈对于创业的理解深深的吸引了我，三个小时的谈话使晚辈受益良多，两位在刚才聊天的过程中谈到了创业的三要素：技术壁垒、创业团队和充沛资金，想必这次进京两位主要是为最后一项张罗了。”话音刚落，两位前辈同时抬起头诧异的看着我，接着便乐了，大姐说道：“小伙子，谈谈你对这个项目的看法。”一个有准备有诚意的开场白为我打开了结识前辈的大门。在日常的生活中，我们有太多的机会去结识新朋友，多半是因为准备不足不知如何开场而宣告失败，其实结识陌生人一般有两种模式：一是提前预知的见面，譬如行业会议、校友聚会等，你能提前了解参会的人员，可以从各种渠道去了解这些人的背景，继而找到对方感兴趣的点展开对话；二是无法预知的偶遇，你来不及了解对方的背景，只能凭着你的观察确定此位朋友是不是结识的对象，在确定搭讪之前，你有足够的时间观察对方感兴趣的话题，譬如从对方的手表、手机电话说的内容、看的书或者电脑，脑子里组织一下语言，淡定温和的开场：“很冒昧打扰，刚才不小心听到您的电话，感觉您对哪一块内容十分了解，我想听听您的看法。”一般一位经常在外面抛头露面的人，都会很和蔼的接过你的话茬，开始双方的对话的。所以，若想亮相精美，必须知己知彼，找到一个可以引起对方兴趣而自己也可以适时表达个人观点的话题，适时切入。 价值传递，从容绽放 在精彩亮相吸引两位前辈打开话匣子以后，预热结束，对方已经对于主动打破沉默的我感兴趣，这时的我掏出名片，分别递给两位领导，娓娓到来自己的经历：籍贯，毕业学校，目前在的公司，自己的工作范围，自己所涉及的领域，自己可以调用的资源有哪些，有可能为对方带来帮助的资源有哪些。此番表白的目的只有一个，把自己的价值传递出去，每个人都希望结识有价值的人，不要老想着索取，先学会付出。价值传递是刚刚认识的陌生人之间谈话维持下去的基础，谈话的目的不是为了消磨时间，而是为了寻找机会，如果只是谈一些与双方生活或者事业无关的话题，譬如天气、时政等，双方都是在浪费彼此时间，所以应该尽可能的把自己的价值传递出去，而后谈谈自己有可能在哪些方面遇到的障碍，这样才会真正的为自己制造机会。别人不了解你，便不知从何处下手帮你，而你不了解别人，别人也不会真正的帮你。所以价值传递的过程，不仅仅是你传递自己价值和展现自己需求的过程，还是你洞悉对方价值和对方需求的过程，如果能做到价值互换，这次谈话也有了它应有的价值，机会也从这次偶遇中从容绽放。 意犹未尽，完美收场 价值传递完毕后，接下来最重要的一环就是赢取对方信任和赏识，让对方相信你说的价值真实可信，相信你这位朋友可交，相信孺子可教。一般能够为你提供机会的前辈或者贵人，多是惜才之人，所以在两人交谈的过程中，必须适时的展现自己的才能，不卑不亢，同时主动的示弱，给予前辈教导你的机会。在和两位前辈交谈的过程中，我适时的展现了自己对于他们创业的看法，提及自己在创业过程中遇到的困难，谈到他们也许也面临这样那样的瓶颈，在看到大姐的眼神由淡然转为惊喜的时候，我知道这次谈话是成功的。在谈话接近尾声时，我发出了邀请：“很荣幸结识两位领导，这就是缘分啊，我们公司在开拓石化行业市场时，遭遇了瓶颈，找不到出路，希望大姐可以发挥下余热，帮我们指指路。最重要的是我个人十分钦佩大姐，这次偶遇受益良多，希望您能给晚辈一个再次学习的机会。”大姐留下了联系方式，在意犹未尽的谈话中结束了此次偶遇。所以在收场的过程中，要适度的展现自己的才能，言之有物，让对方时不时的感到惊喜，产生和你再次见面的兴趣，收场就算完美了，这也为机会留下了孕育的土壤。如果想让这次机会真的为你所用，后续的工作十分重要：兑现自己给一面之缘的朋友曾经许下的承诺，把能帮到对方的价值体现出来，而后必须尝试了解对方关注的领域，以保证再次见面的顺畅。 | 
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