|
（转载）来源：《销售与市场·管理版》2012年8月 营销的革命与中国品牌崛起 ——评《顾客凭什么购买——让产品自动畅销的7Q营销方案》 《销售与市场》杂志社 了解作者的为人，他们都是严谨、务实、注重实效的人。但当看到封面赫然写着“7Q，紧贴营销实践……只有持久的全覆盖的回答顾客最关心的7个问题，企业产品才能畅销、长销！”时，我想读者必定仍然会感到震撼和不可思议！不了解书的内容和观点的人天生有这样的权力来质疑，而中国读者恰恰缺的就是这种权力意识。但相信用心读过这本书的人，也一定有这样的感受：这本书肯定是不完美的，挑刺是最简单不过的事情，但其传递的颠覆性的营销思想确实具有革命性的冲击力！越是老营销越是有这样的感受！麦卡锡、科特勒、劳特朋、舒尔茨都是受人尊敬的大师，作者也是对其敬仰有加，更是其观点和教材的受益者。而对大师真正的尊重，不是客客气气的引用其观点，而是挑战和发展营销思想！因此，挑战和超越大师，既是大家对中国营销实践和理论发展的自信把握，也是基于西方式的直来直去的坦诚来和大师碰撞和交流，真理不辨不明！真理越辩越明！ 中国制造享誉世界，中国创造迅猛发展，但中国品牌却是何其路远？中国企业在创造大国品牌的时候，不能只是步人之后，更要勇于超越。而中国品牌薄弱的一个重要原因就是缺乏有力的工具指导，结果是：在品牌建设中舍本逐末，口口声称顾客至上，但行动策略处处以自我为中心；误以为“好”产品、“好”价格、“好”促销，必然有好结果，却漠视顾客感受，不愿走进顾客心里。改变从了解自我开始！7Q营销的实质是回答顾客最关心的7个问题：（1）我为什么注意到你，（2）这是什么，（3）与我何干，（4）为什么相信你，（5）值得吗，（6）为什么从你这里买，（7）为什么现在就要买。不知我们的企业有多少敢用这7个问题给自己做体检，体验的结果又是什么！当然，无论什么结果，无论是“病重”还是“亚健康”，你都可以在这本书里找到良方，不仅实现长寿，更能实现长青，实现中国品牌的崛起！ 让我们一起期待、见证一个新的时代的开始！ 《顾客凭什么购买——让产品自动畅销的7Q营销方案》作者刘进、李文义 清华大学出版社2012.7 《顾客凭什么购买——销售必须答对的7个问题》作者刘进、李文义 北京大学出版社2012.4 | 
收藏
分享
有用
无用