战略营销理论与企业实践：现状、问题、路径

河南金册咨询

战略营销理论与企业实践：现状、问题、路径

2012年7月23日，金册管理咨询（中国）有限公司董事长陈光明教授，应邀来到中牟科技园区，为来自河南省各高校的40多名讲授营销专业课程的老师，进行了题目为《战略营销理论与企业实践：现状、问题、路径》的专题讲座。

  陈教授首先阐述了目前高校理论教育及社会需求的状况。高校老师大部分受过专业的系统教育， 理论深厚，当把自己的理论于运用课堂,尤其是社会实践时，往往不能很好地对接，特别是在为企业服务时，经常是制定的方案理论框架较完整，但总是不能落实下来，最终难以使“知本”转化为生产力。社会上还有一部分从事咨询服务的咨询师，他们曾经的企业工作经历，让他们具备丰富的企业实践（行业）经验，但由于缺乏系统、扎实的理论功底，制定的方案往往缺乏理论支撑，只能解决企业某一点或局部问题，不能彻底解决企业之病根，有的甚至起反作用。

金册管理咨询的专家团队，不但有较深的专业知识背景，而且经历过在企业做高层的锤炼，金册专家永远不是撇开企业埋头做方案的，而是针对企业的问题,把知识理论和企业实际结合，既从理论高度,又从企业的外围环境、竞争状况、发展方向、经营策略、顾客需求等方面形成解决企业多方面问题的系统方案，然后再灵活运用金册多年来成功咨询的“金册咨询方案成功落地流程”、“金册咨询方案成功落地三步工作法”等金册工具，使理论转化为行动方案，实现咨询方案成功落地，金册咨询创造的独特的“金册咨询模式”，最终实现让理论转化为实实在在的生产力。

结合专题，陈教授将自己数十年在战略、运营、企业文化以及营销论理研究和咨询实践总结的经验和感悟告诉学员——学营销等管理理论要把自己的根（理论）深深地扎进大地里（跟企业对接），才能让理论开出灿烂的花，学生和企业收获丰硕的果，并且强调管理咨询和营销规划的原则—对社会负责，对消费者负责。

陈教授认为作为管理学、营销学老师一定要选对教科书，讲透理论，但不能只搬书本讲理论，课本上的理论是平面的，实践中的管理体系、营销设计是立体的，但我们在实践中必须在掌握系统的管理知识、营销知识，在企业实战中才能游刃有余的灵活运用，只有对理论有个全面、通透的理解和掌握，在浩瀚的知识海洋中，就能避免弯道、险浪，精准地定位并科学地航行在正确的航道，最终驶向成功的彼岸。陈教授从由他领衔的金册管理咨询公司的战略、营销规划案例展开，把战略、营销理论与企业及市场紧密对接，陈教授首先结合案例从市场调查开始讲解，陈教授运用的是当年为河南手机报做到战略营销规划案例。

       河南手机报战略营销规划案例-部分市场调查图表展示。

河南手机报满意度分析

河南手机报阅读习惯分析

河南手机报和金册管理咨询合作前用户量是3万人，金册专家历经3个多月的立足与科学精准市场调查，做的战略营销规划并付诸实施后，河南手机报订阅量攀升至300万人。

接着，陈教授又结合金册管理咨询某一兽药集团公司的战略营销规划案例，“SWOT分析、SBU界定、STP战略、产品战略与战术、价格战略与战术、渠道战略与战术”等

，不但系统地讲解了理论知识，并传授了怎么科学正确地将理论成功的运用在企业实践中的路径、方法、方式。

某兽药公司战略营销规划案例-部分展示

某兽药公司的SWOT分析

某兽药公司的STP战略

此兽药公司和金册合作至半年时间，销量翻番，目前，此兽药公司已发展成拥有8个分公司的兽药集团。

来自各高校听了陈教授讲座，收获颇丰，并表示要向陈教授学习、取经，和社会实现无缝对接，实现自己的社会价值，走回课堂能传好道、授好业、解好惑，为社会培养能用、可用之才。