软件销售有没有更好的方式！

KENLINZB · 发表于 2003-4-16 11:30:00

接触了一些sales，发现做软件销售的方式非常有限，好像最基本的都是电话联系--拜访--再拜访联系----直到签约或是放弃！
现在的客户不像以前，打个电话进去基本是被挂断为主，因为这样的电话实在太多了！
大家有什么好的方法吗？

pourwater · 发表于 2003-4-16 11:48:00

非常同感

long · 发表于 2003-4-16 23:37:00

你销售的是什么软件，大型的还是小型的，如果是大的，一般搞演示会，比如北航海尔的CAXA软件就是搞演示会的，另外争取集体采购，比如学校，单位，不过要做好公关。

KENLINZB · 发表于 2003-4-23 13:20:00

产品主要定位于中小型服装公司，主要做分销这块的

doublej · 发表于 2003-5-10 20:31:00

具体的营销方式很多
就你们的产品定位来说
以上的销售方法是最常规同时也是最有效的
关键在于如何提高团队销售的效率和有效控制销售中的几个关键点
对于你的疑惑，我觉得还需要提高销售技巧
推荐看看德隆兄的原创作品http://www.21manager.com/dispbbs.asp?boardID=13&ID=5188

mikewei · 发表于 2003-5-22 17:27:00

一个字，熟悉市场，熟悉产品的定位，潜在客户，接下来就是多打电话，多摆放。
展会我也参加了多次，我认为中小企业的展会意义不大。市场行为的成本很高。

hsw · 发表于 2006-6-2 11:11:00

我也遇到了.这种情况啊..很头疼.新来的请大家多多提关于如何与客户建立良好关系的帖子.我在这先谢谢了.

[em04]

yxtt · 发表于 2006-6-13 15:12:00

哎,方法是次要的,把方法用好才是主要的.

内功深的人一章就把你拍死了,内功浅的人练了降龙十八掌也打不死一只鸟.

不要陷入误区里去了,我干了这么多年才明白这个简单道理.

yh198523 · 发表于 2007-6-27 16:17:00

可以推出试用版！

软件销售有没有更好的方式！

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