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品牌如何管理终端销售产品

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发表于 2012-7-24 13:47:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
终端管理是指企业的产品与消费者直接接触的端面的管理。
终端管理的意义:1.使消费者对企业产品产生注意;2.促使消费者去买企业的产品;3.加强广告及行销策略的效果;4.使消费者很容易买到企业的产品;5.树立良好的品牌形象;6.建立消费者对品牌长期的忠诚度和偏爱度。
终端陈列管理
    快速消费品的终端陈列需要“生动化”,即利用产品本身、宣传资料、辅助工具、陈列变化等共同作用达到生动、吸引人,促使消费者购买的整体效果。
(一)陈列位置
    快速消费品的终端陈列位置:货架(冷藏和非冷藏)、陈列柜(冷藏柜和常温柜)、端头、TG、堆头、或者自制的货台等一切消费者可以看到的存货场地。包括:商场的入口处、电梯旁、顾客购物经过频率较高的过道、收银台旁等。
(二)陈列面积
陈列柜(冷风柜)——单个产品陈列面积是这个产品本身规格的1-5倍(视此产品的销售情况和市场的季节变化而调节)。
端头——每组陈列柜有两个端头,在整排货架的最左端和最右端,是顾客经过频率最高的地方,是陈列的最佳位置,可供特别展示或陈列促销商品。
TG——自陈列柜的底层至顶层,宽度不少于一米的面积。
堆头——堆头的 长*宽*高不小于1.5M*1M*1M的体积。
(三)陈列方式
用品牌主题形象设计的隔板将产品隔开,同时起到促销和提示作用。
冷风柜一般有三层至四层,其陈列效果如下:
    第一层——仰视可见——效果次之
    第二层——直视高度——效果最好
    第三层——伸手可及——效果第三
    第四层——齐    膝——效果最差
    统计表明:
    从伸手可及的高度换到齐膝的高度,销量下降15%。
    从齐膝的高度换到伸手可及的高度,销量上升20%。
从伸手可及的高度换到直视可见的高度,销售上升30%至50%。
    从直视可见的高度换至齐膝的高度,销量下降30%至60%。
    从直视可见的高度换至伸手可及的高度,销量下降15%。
(四)集中陈列
将产品按类别区分,进行集中摆放。由于货架底层面积较大,将不规则或体积大的产品放于货架底层。其他类别产品按重要性,呈纵向排列,摆放于货架上,每类产品之间相互联接。
(五)陈列原则
产品标识必须面向消费者(向上、向下、向后均不允许)。
排面整洁、丰满。
有明显的价格标识。
产品循环(先进先出,日期在前摆放在前)。
主推产品、大力促销的产品摆放在最佳位置。
新产品、保存期短的产品放置在可以引起消费者注意的地方。
质量相互影响的产品,分开陈列。
连带销售的产品,靠近陈列。
体积较大的产品,低层陈列。
过期或有质量问题的产品必须提前下柜。
畅销产品的陈列在公司所有陈列产品的中间区域。
把特定产品放在特定顾客举手可得的位置上。
    如:将适合儿童的产品摆放在货架的底层。
将适合老年人的产品摆放在货架的1-4层,最高一层不宜陈列。
海报或商标贴纸必须贴于视线水平,不应太高或太低。
及时更换和拆除已褪色或旧的广告品。
当促销活动结束时,必须拆除相应的广告品。
北京西铭营销策划有限公司

2006-2012
  作为国内一家不是4A胜似4A的本土策划公司,西铭营销从诞生就站在了行业的前沿。
  在公司成立至今的6年中,我们坚持了以爆炸式营销理论为主导的核心价值观和竞争力,深度挖掘企业市场导向,维度渗透企业营销体系,广度调动社会资源,最大限度实现企业最佳盈利模式。公司主要分为品牌创意、营销策划、公关活动、媒体推广、影视发行五大业务版块,淬炼了属于自己的理论体系——起步营销和爆炸式营销理论体系。
电话:18611865684

qq:601316932
 楼主| 发表于 2012-7-24 13:50:31 | 显示全部楼层
北京西铭营销策划有限公司   
2006-2012年
  作为国内一家不是4A胜似4A的本土策划公司,西铭营销从诞生就站在了行业的前沿。
  在公司成立至今的6年中,我们坚持了以爆炸式营销理论为主导的核心价值观和竞争力,深度挖掘企业市场导向,维度渗透企业营销体系,广度调动社会资源,最大限度实现企业最佳盈利模式。公司主要分为品牌创意、营销策划、公关活动、媒体推广、影视发行五大业务版块,淬炼了属于自己的理论体系——起步营销和爆炸式营销理论体系。
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