子公司的天然博弈倾向

杭州小帅

　　子公司的天然博弈倾向
　　对一个子公司来讲，他挣钱有两种方法，一种是年末跟子公司谈合约，谈目标的时候，把目标降低，从而虽然做得业绩很一般，但是照样能拿奖金。还有一种是朴明地努力，从消费者口袋里把钱挣回来。经验证明，人都是贪婪的，懒惰的，愚蠢的，在仍然和母公司有博弈空间之前，他是打死了不会从消费者口袋里把钱掏回来，因为这种做，显然更容易做，就像电压，电一定会从电阻最小的地方走一样，这是人世间一个天然。一个集团的子公司，少数明白人，少数追求卓越的人，愿意从消费者口袋里往外掏，但大多数人愿意和母公司博弈，获取目标的降低，请问最后谁会占上风，不会问。同样的，剥削子公司很容易获利，剥削社会，创新很难，那么请问，母公司会优先剥削谁，一定会剥削子公司。
　　所以我们的法制环境和我们的管控是高度一致的，而今天，母公司剥削子公司，除了钻法律漏洞以外，手法已经越来越多，其中一种最重要的剥削，已经不是你我看得到的这种很具像的剥削，是一种命运剥削。什么叫命运剥削呢？明明有个子公司可以活十年或二十年，一个长周期产业，然后我为了加快回款，比如说一个餐馆，刚开始第一年拼命地用最好的厨师，最大的碗，最好的材料，把消费者都给搞过来，然后发餐饮卡，发卡，让他经常到这儿来吃，来打折，卡上打进来几万块钱，当我搞到几个亿、十几个亿的时候，我厨师用最差的，食材用最差的，反正你钱已经到我帐上了，爱吃不来吃，这个钱是不退的，三年就把它搞垮了。那么对这个子公司来讲非常可惜，但是对母公司来讲，我价值最大化了，我与其细水长流，十年以后我获得一个较大的收入，但是我现在有一个很大的用处，要收一个煤矿，要投资一个私募股权，这是对命运的剥削，正常人看不出来，我发了卡了，最后为了降低成本，公司倒闭了，其实是我在做定位的时候，给你设计你的命运的时候，我一开始就没准备让你活得更久，至少我没准备让你细水长流，我让你暴进暴出，先烧钱再挣钱，如果你能多活下去是老天保佑，如果你活不下去，对不起，这不是我想看到的。这是母公司最牛的一点，把长周期产业压成短周期，把短周期产业拔成长周期，而这种竞争是你的竞争对手打死了竞争不过你。一个正常的餐馆，要细水长流，要培养忠实消费者，而且刚开始不可能亏，所以菜品一般只能做到物廉价美，不能做到物超所值，环境优美，不可能做到，回过头来他发不了卡，他不能形成一大笔的集资型，他也就不可能支援他的其他板块。母公司来调度各个子公司的规律，通过规律差，规律组合，形成人造经济，这种母公司，我们认为是非常坏的，但是它的盈利能力是非常强的。（作者系华彩咨询集团白万纲先生）