这并没有固定的公式,首先你要从深层意义上去理解目前你的工作角色!
公司与客户间始终会有一种“临界原则”存在,而这种“临界原则”必然会导致公司与客户利益间有一小部分“利益缓冲带”产生,在“利益缓冲带”中业务人员其实是双方默许的原则诠释者,公司在“公司第一”鲜明立场的“潜台词”之下并不希望你片面的去坚持某种原则,而是需要业务人员从整体利益的角度去灵活把握,否则要业务干嘛?不如直接招几个“接线生”拿着政策照本宣科就行了!业务员对“利益缓冲带”的灵活把握在某种程度上能够起到缓和公司与客户矛盾、稳固合作关系的作用!
双重标准是永远都存在的,当你真正理解了某些微妙的公司行为以及公司与客户间的利益关系以后,“公司第一,还是客户第一”对你来说就不是负担了,你会学会宏观的把握原则,在客户与公司利益间找到最佳的契合点!
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