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[其它行业] 西铭营销专家谈保健品营销

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发表于 2012-7-2 16:40:01 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
事实上,就世界范围而言,很难对保健品下一个准确的定义。在美国,这类产品称之为膳食补充剂(Dietary supplements);在澳大利亚称为补充医药产品(Complementary medicines);在中国,被定义为是食品的一个种类,具有一般食品的共性,能调节人体的机能,适用于特定人群食用,但不以治疗疾病为目的。

中国在《食品工业“十二五”发展规划》中首次将“营养与保健食品制造业”列为重点发展的行业,到2015年,我国营养与保健食品产业将达到1万亿元,年均增长20%,形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业。

反观现状,全世界包括非洲人都在内,人均每年营养健康产品消费52美元,中国作为世界第二大经济体,人均消费才10美元,仅仅是全球平均水平的20%。更直观的数据显示,发达国家健康产业占GDP产值比例达到15%,中国目前只占5%左右,在市场规模方面,美国的健康产业约为15万亿美元,而中国只有400亿美元左右。

实际上,中国保健品市场早在2000年时就突破500亿元大关,2011年规模达3000亿元,预计到2020年将达到20000亿元。与很多行业不同的是,保健品市场无论面对经济增长还是经济衰退,都保持着高速的增长,比如美国,已经是非常富裕且健康意识非常高的国家,但保健品、滋补品的每年增长依旧在7%以上,远远领先于其他的行业,而且在金融危机中也依旧保持增长的态势;日本也是如此,保健品、滋补品的增长在20年的经济迷失中一枝独秀,一路持续增长。

“保健品市场在中国的发展依然处于初级阶段。”北京营养师俱乐部于良在接受《商业价值》采访时表示,“中国保健品行业在很多方面依然非常落后。”

确实如此,当看到中国保健品的现状时,却不得不对中国保健品行业的发展充满了忧虑。

可以说,其他行业存在的问题,在保健品行业中也一样存在,而在其他行业中不存在的问题,在保健品行业中却非常明显。保健品行业除了虚假宣传、食品安全等与其他行业一样的问题外,还有比如在交通行业出现的“套牌”现象,在保健品行业中也屡见不鲜;比如保健品的命名,总以什么祖传秘方、宫廷、御制等来蒙骗消费者;甚至有的还打出来美国什么机构的旗号来进行欺诈消费者等等。

总之,保健品市场可以看到众多的乱象,最直接的伤害是造成整个保健品市场的混乱和低层次的竞争。中国保健协会食物营养与安全专业委员会会长孙树侠就曾指出,除了监管和法律体系等不完善等原因以外,企业数量居多,保健品行业集中程度低、恶性竞争有着非常大的关系。数据显示,中国现在的保健品企业约有1000多家,其中,排名前十的企业的产值还不到行业总产值的25%,产值在10万元以下的厂家占38%,产值在10万元到100万元的厂家占41%。保健品企业的“散、乱、小”直接导致的后果是企业往往被利益所引导,什么赚钱做什么,依靠价格战来占领市场,而当这个产品的市场被彻底毁掉时,再转战下一个产品市场。

由此,进而形成了中国保健品市场独有的“轮流坐庄”现象,三株、太阳神、巨人等都是风光一时的企业,无不在验证这个看起来非常奇怪的现象。

正如要检验一个餐馆是否卫生时,要看其厕所是否卫生一样,当看到保健品行业在中国还属于一个朝阳产业时,更应该清醒地看到所存在的问题。只有如此,才能更好地促进保健品产业快速的发展。

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