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事实上，自2004年H&M与“时装皇帝”Karl Largerfeld(卡尔·拉格斐)联手合作推出“Karl Largerfeld for H&M”之后，H&M便定期向国际一线奢侈品牌或顶级设计师抛出绣球， Stella McCartney、Jimmy Choo、Rykiel等都是范例。
而不出乎意料地，每一次的“联姻”总能创造出当时的销售传奇。至今一件“Karl Lagerfeld for H&M”依然是收藏珍品，金贵程度不亚于Karl Lagerfeld的Chanel(香奈儿)大作，2004年便在eBay上卖至50倍的高价。
一次次平民与贵族的联姻让H&M着实赚得盆满钵满。
“这种商业行为是两个档位的跨界营销产生出的第三种产品，纯粹是为了市场份额，高端品牌加上自身广泛的市场基础，大卖也是必然的。” 奢侈品营销策划专家分析认为。
营销策划专家进一步指出：“而且对于定位于大众市场的H&M而言，每次与大牌的合作无形中也拉高了其在消费者心目中的形象，不管是销售还是品牌形象，H&M这种攀高的联姻最大的赢家显然是它自己。”
如今，粉丝们每年都早早开始期待H&M与下一位大牌的合作。
奢侈品牌从中获得亲民的品牌效应
“最大的赢家是大众平民品牌，但对于奢侈品牌而言，涉足大众市场是个很危险的行为，高端品牌价值会不保。奢侈品牌的跨界行为尤其要非常谨慎。”营销策划专家指出。
对于高高在上的奢侈品牌而言，这样的联姻也让它们有机会走进普通消费者的视线。“Versace for H&M”系列从几百元到最高也才两千多元的价格让平日里拒人于千里之外的奢侈品牌亲民了许多。去年“Lanvin for H&M”的大热，使得Lanvin这个曾经对中国消费者而言还属于比较冷门的品牌，一下子被广泛熟知。
“但是放下身段与平民品牌合作会降低奢侈品牌的高端形象，”有营销策划专家一针见血地指出，“对于那些奢侈品牌的忠实消费者而言，这是种自降身价的伤害。”
事实上，奢侈品牌自身也是存有这种担忧的。三年前范思哲就表示不会和平民品牌合作，因为其认为“Versace一直努力打造成为一个奢侈品牌。如果和H&M合作，会使人们对Versace的品牌定位产生混淆。
但三年后，范思哲还是选择了与H&M合作。奢侈品营销策划专家指出：“范思哲这些年的市场存在压力，眼下可能面临策略的调整，要支撑市场的规划和运营公司要寻求大众市场的份额，与H&M的合作相当于投石问路。”这好比当年卡尔·拉格斐在与H&M的合作取得成功之后，亦开始致力于拓展平民市场，将以自己命名的品牌改造成了平价时装品牌。
“对于一个刚进入市场的奢侈品牌这样的合作是会造成伤害的，如果是一个已经足够强大的品牌，在奢侈界已经建立了自己的地位，我认为其形象不会有损害反而能成为吸引市场眼球的一个点。但长时间这样玩不合适。 ”奢侈品营销策划专家分析。他进一步分析说，奢侈品牌的客户也不会因此而流失，原因在于，成熟的奢侈品牌在内部已经区分了等级，每个产品线都有其匹配的客户。
营销策划专家认为，利用消费者对奢侈品的憧憬心里，实现定位不同的品牌的合作，利于合作双方共同获取各自的市场营销优势和品牌优势，从而创造传统营销难以企及的市场营销业绩，这是实现双赢的一种有效手段。
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