今天去酒店和他们谈我们公司包房的价格失败了，郁闷。

paranoid

我们公司是他们的长期客户，而对方是我们这里排在前4的酒店，一般我们的重要客户都是安排住他们酒店。 所以按道理我们应该是对方的重点客户。今天我上司让我去酒店和负责人说看能不能适当给我们更优惠的价格，因为按目前的情况来看，我们认为自己承受的价格高了点。但是很失败。我在总结，不知道下次去该怎么说服酒店。我准备拿出数据说话，比如我们每个月在他们酒店的消费额，但是如果换酒店不可能。现在大家祝我好运吧，谢谢！

kissme0110

兄弟是从事旅游行业的么?

孤行

他们酒店没有贵宾卡吗，一般星级酒店都有的呀

寒风踏雪

可以做协议酒店阿。

paranoid

我们不是做旅游的，是一家化工生产企业，效益很好。

卡是有，也是协议酒店，但是就是价格高了，不知道如何讲下来。

wangzw1215

威胁他，呵呵

这招还是比较灵！！不行就撤！！屡试不爽！！

cqtope

小事情，放宽心

老虎庙

谁要贵宾卡？

skyladder

在谈判前先了解一下双方的情况---你的投资有多大？对他来说重要性有多大？要用数据说话，就得了解威胁撤房对双方谁的损失更大一些，谁更不能承受。实际上这是一个博弈的过程，你可以参考博弈理论。但是为了准确，有必要先设法获得一些第一手的数据。但是博弈理论讲的是理想的和理性的情况，是别无选择的情况下的选择。这一点是要注意的。

此外，该酒店的经营情况和企业性质也是要注意的。如果对方长期门庭若市，你的数据就很难发挥作用。此时就要考虑该企业的性质和负责人的收入情况。管理一般化的国企可以用私人关系攻克，私企民企用私人关系可能不太管用，就要用数据说话。

爱慕阿紫

small case.First of all,you could collect some information,e.g, the total account of your company,the price of the competitor,the decision marker of the hotel.The second,you show your suggestion,and ask a new long term contract.If not,show the threat to them,and leave them to think it.

I think it is so easy.