[讨论][求助]一直困扰我的问题：如何让客户从咨询中获益

左策

转眼做咨询有一年多了，可是一个问题一次又一次的在我脑海中出现，就是如何让客户从咨询中受益？想过方案贴近客户、与客户多沟通、培训客户等等，但最终往往是提交几本报告后，草草了事。回头总结总觉得对不起客户，无论价格高低，客户难道就应该为几本打印稿支付巨额的费用吗！！！可我又该怎么做呢？

难道我应该选择离开吗？ 请各位指点 谢谢！！！

左策

再次希望得到帮助，关键是解决问题的办法和思路，或者各位大侠的成功经历

swineherd

项目的目标实现了没有？

秋叶

咨询是要给企业做诊断,出方案,没有相当的阅历和经验,很难到位.奏效.

向资深咨询师学习;与客户深入探讨,后续跟踪,反复修正,直至方案有针对性,并行之有效.

如果条件不允许,选择离开,,深入实际,远比纸上谈兵有意义.

纸上得来总觉浅,客户是,自己也是.

海之韵

授之以“渔”，而不是授之以“鱼”

ashora

不要太偏激了，我们的报告还是有一些人在看的，首先要保证自己写出来的东西对得起自己的良心

其次要知道世界是一天天改变的，不是一群人就能扭转整个局面的

对于尸位餐素的同事，给予一定的支持和一定的批评，但是要学会团队精神，学会包容，学会忍耐；

还记得咨询的目的吗？改变世界，每一天都改变一点，这一辈子至少能改变几十万点,这是一个多么大的成就啊！

共勉吧，兄弟！

左策

谢谢，各位。最近有些感受，对秋叶的话特别有感触。

muliu

我也特别想知道

zuofei

借一位咨询大痞的话给你：

如果客户没有表现出对你的欣赏，那就假设他们对你的杰出工作感到震惊——但千万不要忘记这只是你自己的幻想，而不是事实。

一些人做咨询顾问很成功，因此失败一定是有可能战胜的。

咨询师要培养似是而非的思维，才能接受艰难。要知道，一旦消除了你的头号问题，你就会把第二号问题升级上来。