点评：宇通品牌是如何成长为高端客车品牌的

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正略钧策管理咨询  顾问 杨洋

宇通品牌走向高端源于其外部环境和内部战略的双重推动。一方面，随着国内客车行业竞争集中度的逐步提升，仅仅依靠价格战已难以博得市场的认同。企业必须快速建立新的核心竞争力，以应对市场的瞬息万变。作为国内规模最大的客车制造企业，宇通已具备雄厚的品牌基础。以品牌作为突破口，在走向高端的同时挖掘企业的核心竞争力，是宇通提升企业整体实力的关键举措。另一方面，宇通正在大踏步地开始其国际化的征程。面对全新的市场，宇通将“国际化”提升到“企业整体的国际化”的高度，并开展国际化战略规划，有效调动内部资源，全面拓展海外市场。目前，宇通“国际化战略”的重要组成部分——“品牌扩张”，不仅仅是宇通对外宣传的口号，也已成为其走向世界的重要一步。

近年来，宇通在品牌塑造方面敢于突破定势，取得了较大的成就。在未来一段时间，宇通在以下三个方面还可寻求成长的通路。第一，创新式地塑造国际品牌。与国内市场不同，海外市场刚刚兴起，国外买家虽然了解“中国客车”，但对其产品品牌并不熟悉。同时，国内各家竞争对手也处于摸索阶段。借鉴国外同行甚至其他行业的优秀模式，打造国际知名的“中国客车，宇通制造”，将有助于宇通快速甩开竞争对手。第二，小步快跑提升产品实力。塑造高端品牌绝非市场营销环节的一己之功，少不了价值链各环节的共同提升。全面提升企业实力必然伴随着时间的拖延。与其“大量投入、长期见效”以至于贻误战机，“小步快跑”更适合宇通短期内的品牌提升。基于产品本身，寻求特色优势，集中力量在短期内实现提升，必将事半功倍。第三，高调背后的稳健。宇通在国内外市场的品牌塑造一直以来高歌猛奏，在获得市场追捧的同时，难免出现纰漏成为业内的话柄。高调本身是对自身竞争力的自信表示，但也需要企业以强大的实力作为基础。因此，企业的稳健经营与品牌的适度高调，才是双剑合璧。

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