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[家电业] 家电行业的品牌营销

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发表于 2012-5-25 09:28:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
长期以来,人们有一个共识:自主品牌与外资品牌最大的差距是在技术层面,但我国汽工业一直奉行的“以市场换技术”策略却遭遇失败。今天,合资品牌甚至占据了超过80%的市场份额,有的合资品牌企业甚至取消了“研发部门”,这其中的原因是什么?确实,技术是自主品牌的主要短板之一,但这个“技术”并非单纯物理意义上的技术。


  国内企业自主品牌要在竞争困境中破局而出,就必须着手强化企业的管理能力和产品的管理能力这两方面。

  北京西铭营销策划描述企业品牌如何突破,主要有以下几点:

  品牌突围

  面临消费环境和产品不断更新的双重挑战,除产品外,中国企业的自主品牌应在哪些方面为品牌加分呢?这个问题是值得很多企业思考的问题。

  对品牌重新定位

  品牌能否在逆境中实现突破,很大程度上取决于其市场定位是否精准。自主品牌切中了消费者在需求性和适用性方面的需求。然而,自主品牌不应轻易放弃原有的定位,而应当逐渐提升产品品质,与消费者强化情感沟通。比如,奇瑞原本已经选定了做全球小车之王的定位,后来却在政绩的压力之下转而同时发布四大品牌,在战略上选错了目标,从而导致业绩下滑和战略迷失

  建立多品牌构架

  随着消费需求日益个性化、碎片化,依靠企业的一种品牌打天下的日子已经一去不复返。典型的市场细分方式是通过品牌的级别进行细分,或者通过价格进行细分。自主品牌企业已经学会根据不同的细分市场,推出不同的品牌,针对的终端消费者人群也不同,将品牌分别覆盖了高、中、低端市场。

  北京西铭营销策划特别强调:需要注意的是,市场细分并非越细越好,这需要考虑企业的资源状况。毕竟每个品牌都要消耗一定的资源,在企业整体资源状况有限的情况下,企业应当考虑如何为每个品牌提供最大的资源,确保每个品牌的成功。对自主品牌而言,进行产品细分甚至再细分是必要的,不过要确保集中优势资源进行推广,确保推出一款成功一款,从而在满足不同细分需求的同时,不断以子品牌拉动母品牌的发展。
  实现品牌文化体系对接

  对自主品牌而言,通过并购获得技术固然有其价值,但更应该学习知名品牌深厚的文化底蕴,逐步建立起自身的品牌文化和企业文化。唯有如此,自主品牌才能实现从量变到质变的跨越。目前来看,并购之后自主品牌最为头疼的问题便是文化对接问题。另外,如果自主品牌采用杀鸡取卵的方式去透支这些知名品牌的资产,不仅难以学到这些品牌的文化、管理经验等,甚至连技术、工艺都很难学到手

  提升产品质量

  产品质量是品牌的基石,与其盲目追求品牌,倒不如扎扎实实提升产品质量。在这方面,自主品牌要向丰田学习。

  持续提升服务力

  在取得“火箭式”发展速度的同时,自主品牌多了几分浮躁与冒进,为销量的快速发展付出了一定的代价,其中之一就是服务质量的下滑。由于发展时间短、技术落后等原因,自主品牌与合资品牌存在系统上的差距。自主品牌在并购国外品牌时,不仅应当学习其产品工艺、整车设计等“硬实力”,更应当学习其“软实力”,比如服务等。

2006-2012
  作为国内一家不是4A胜似4A的本土策划公司,西铭营销从诞生就站在了行业的前沿
  在公司成立至今的6年中,我们坚持了以爆炸式营销理论为主导的核心价值观和竞争力,深度挖掘企业市场导向,维度渗透企业营销体系,广度调动社会资源,最大限度实现企业最佳盈利模式。公司主要分为品牌创意、营销策划、公关活动、媒体推广、影视发行五大业务版块,淬炼了属于自己的理论体系——起步营销和爆炸式营销理论体系。有意联系:18611865684    QQ601316932

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