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对不少男士来说，抽烟已是他们缓解紧张、调节情绪的一种有用方式。尤其是在气氛压抑的谈判桌上，如果注意观察不同人的抽烟的姿势，就可抓住对方的性格并加以利用，取得主动权。
从抽烟的姿势看性格有以下几类：
* 把烟夹于食指和中指后端此类人办事小心慎重，考虑全面，解决问题较理性。他们一旦制定出某一方案，则难以改变。除非你提出非常充足的理由，不然难以使他“回心转意”。
* 把烟夹于食指和中指前端此类人擅长与人相处，口才颇佳，为人随和。但优柔寡断，易受别人影响。办事也容易急噪，缺乏系统思维。与此类人谈判只要你稍用复杂的解释打乱他的思路，就容易得成。
* 跷起大拇指抵住下巴食指与中指夹住烟他们一般是表现欲较强但却不善于表达其内心的感情的顽固型的人。他们意志力强，对朋友真诚。但与此类人相处，往往需要花时间。
* 把烟叼于唇间而手另做其它事这是工作狂，全身心地投入自己的事业。对自己的工作和事业倍感自信，有时在公开场合加以炫耀。这类人喜欢别人的捧，给他们美言几句，就会忘乎所以。
* 昂着头并把烟吹向斜上方这是一种高傲、轻视对方的表现。此类人有比较强的攻击性，有叛逆的倾向。他们往往惟我独尊，难以沟通。需要先杀下他们的锐气，再做商议。
* 把烟吹向下方或旁边这是一种温和体贴型的人，善为他人着想。他们一般不会给别人出难题教训别人。与此类人谈判，表现出自己的困难与善意较易得到让步。 |
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