求助：业务人员考核公式

thuang1982 · 发表于 2012-5-21 10:02:12

背景：公司在全国有二十多家分部。每个分部的年度总销售额目标是公司分配下去的，然后各个分部根据总公司分配下来的目标，在分部内部再按照季度分配给各个销售员。这样就有一个问题，比如分部拿到任务后给业务员分配过大或者过小，这样直接按照达成率来考核的话，就会不合理了。
求助：有没有什么好的改良方法呢

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