原创 如何发现和把握机会？

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切斯特•巴纳德在他的管理著作分享了他众多的管理经验，对相关的专题都进行了详细的分析和论证。在总结了很多管理经验后，最后似乎在不经意中的提到：“看到和抓住机会的能力以及独立判断决定而不受他人干扰和困难阻扰的能力一定要通过自己在实际工作中的努力来获得，这一点至关重要。”看来巴纳德认为管理者的两个最基本的能力就是发现机会和把握机会的能力，而对这两个能力，巴纳德却并没有展开论述，留给后人长久的思考。
最近，企业组织效率管理大师，曾为可口可乐、万豪和丰田等国际著名企业提供过管理咨询服务，著有《规模精简》、《企业成长》等书籍的作者，罗伯特•M•托马斯科（M.ROBERT M.TOMASKO)在这两个方面进行了探讨，也许会给我们一些启发。
在如何发现机会上，罗伯特提出应该关注企业是否具有成长性？他认为企业成长才是进步，其要点是充分挖掘潜力，而不是达到最大的规模。判断一个企业是否具有成长性，可以从以下几点入手：
1.是否有足够的敏锐度和适应环境的能力？
2.是否敢于挑战固有观念？
3.能否与外部约束和平共处？
4.是否具备勇于舍弃的精神？
作者认为发现机会的能力是后天习得的，但只要我们愿意把一些障碍物从眼前移开，忘掉从经验中学来的东西，忘掉这些常规的想法，这种能力是可以学得到的。
对于如何把握机会？
作者认为对于成长高手来说，他们抓住机会的招数是亲自去体验，而不是用智力分析。要想如一个成长高手般看世界，必须屏蔽掉过去的经验，去关注你周围发生的变化。倾听的是市场上客户的声音，而非自己脑海深处的声音，把对事实的观察与做出的推论和判断区分开。
作者认为把握机会的关键是从目标到行动。清晰地看见机会是至关重要的，但一个绝妙的可能性仅仅是个可能性而已。关键是要将它转变为一个清晰的、可达的目标。这就是转变的关键点——从犹豫不决到许下承诺；从无限可能到付诸行动。
作者认为成长高手对于目标的态度十分积极，对实现目标的能力也同样自信，但他们从不让这些情绪蒙蔽自己的眼睛。他们知道，如果不能客观地认清现状，就不会知道离目标还有多远。如果不知道局限存在何处、是什么因素构成了这些局限以及局限存在的原因，那打破局限、实现目标也就无从谈起了。
在把握机会上，作者研究认为，成长高手还必须掌握两种最重要的能力：积聚动力的能力以及受挫后迅速恢复的能力。
聚集动力的原理十分简单：着手去做。在那些能够推进成长的行动中，选择容易的入手，这会帮助鼓足干劲，并激发出更多行动，随后又能产生更大的积极性。为了积聚动力，成长高手在实现目标的过程中还要学会推广自己的想法。而赢得支持的第一招就是给别人支持——通过倾听，哪怕人们有不同的意见，只要他们感到有人愿意听他们的观点，理解他们，也可以和谐合作；另外，顾及被倾听者的利益，用一个有双赢结果的事件来打开局面，利用其引发的正面情绪，为将来解决更多的复杂事件打下基础。
罗伯特的研究更深的触及了发现机会和把握机会这两种能力具体部分，把握机会要获取支持，因为只有众多的支持才能形成较大的力量，这就是团队的力量，而获取支持的最基本办法就是倾听对方的意见，心平气和、集中注意力、带有给对方尊重的倾听，是双方合作的最基本前提，即使双方意见相左，但倾听也是唯一能够化解对立的唯一办法。团队合作就是从倾听开始，从理解对方、尊重对方开始，而基础就是双方平等，因此也可以说，平等是一切真正合作的基础。
依靠地位、权势、“肌肉力量”也许可以让对方听你说，或者让对方说出好听的，或者你愿意听的东西，但这不是真正的倾听。这样的交流也不会形成真正的合作，也就很难把握机会，因为众人不是真心支持你，这样的所谓团结其实是一种低效率的团队合作体现，用低效率去把握机会，最终就会失败，因此也就不是真正的把握机会。
倾听是领导力的一种基本表现。据说美国前总统里根就是一位倾听高手，他让大多数的选民都认为他听懂了他们的意见，即使他最后没有采纳这种意见，能够听进去意见，能够在制定决策时考虑到他们的意见，就会获得人们的支持。因为人们体会到他的尊重和理解，人们也会尊重他，并可能最后支持他。因此里根在两次竞选中都轻松获得胜利，即使他是一个演员，离过婚，年岁也已高，但他把握住了机会，获得了成功。记得在他连任届满后，还有狂热的支持者建议他修改美国宪法，获得第三次连任。可见众人对他的支持不一般。
发现机会重要，而把握机会更重要，也更困难，应为他需要行动，而行动中遇到的问题又会不断变化，他需要不断的进行选择、判断、行动。在中国传统文化中一直有仁者和智者之分，智者发现机会的能力更强，但由于发现的机会太多，让智者无法行动——这就是“智者多虑”，考虑得太多，最后行动起来缩手缩脚，不敢大胆行动，因此智者很能独立成功。而相反，仁者能够坚守机会，勇于行动，并坚持下去，并且仁者对别人的一种宽宏大量，也有利于获得更多的支持，最终获得伟大的成功。从发现机会和把握机会上，我们也可以看出仁者和智者的区别。
也许通向成功之路就是一个不断发现机会、把握机会的过程。而只有掌握这两种能力的人，才能幸运的走向成功，这中间还有一个运气的问题。