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“我们的生意是拿命拿血换来的！”
2008年夏天，晚上，东莞虎门寨商业街，一对青年男女夹杂在熙来攘往的人群里摆摊卖T恤，零售一件15元，批量买且量足够大的话，可以优惠到8.5元一件。生意最好的一个月，他们赚了6000块钱。
白天给别人打工，晚上摆摊给自己打工，冯江和妻子从这里起步，到2009年3月8日，他们结束了摆摊生涯，在旁边的大莹东方国际服装商贸城四楼开起了第一个服装店，并同期开通阿里巴巴诚信通。生意好起来的时候想拦都拦不住，到2010年6月，冯江已经在大莹服装城四楼开了6个店。2011年6月12日，冯江把全部生意搬到六楼，东莞喜艺服饰有限公司在一片鲜花和掌声的簇拥下正式开业，开张当天卖了4700件衣服。坐在230平米宽敞亮堂的写字间里，冯江哭了，给人打工整整11年，胸前都是挂别人的工牌，这次终于挂上了属于自己公司的工牌，007号！
紧接着，冯江回了一趟四川通江老家，安排人马大兴土木，盖起了全村最大、最漂亮的洋房。14岁去新疆建筑工地给人推沙浆车的时候，冯江便开始在心里盘算着以后如何给母亲盖房子，完成这个计划，冯江花了15年。
广东遍地是黄金的年代早已成传说了，现实的事实是东莞虎门这样的地方，生存竞争何止只是惨烈，但是白手起家、摆摊地步的网商冯江，竟能在这里脱颖而出，且听冯江怎么说：“我们的生意是拿命拿血换来的！”
冯江就是从位于四川通江这个简陋的屋子走出来的
苦难童年，穷则思变踏上艰辛打工路
小时候冯江家很穷，哪怕是在四川通江这种落后的地方，他们家也是村里最穷的，家里四个娃，冯江是老大，下面的弟弟妹妹是父母在田间劳作时绑在田间地头的树上长大的。
冯江读一年级的时候，母亲翻出全部家底，学费还差9元钱，没办法，母亲把家里仅有的一点干辣子经泡水后当新鲜辣子卖拿到街上卖了，换得7元，差2元，为此冯江比其他同学晚入学一个星期，没有书，上课只能看同桌的，尽管这样，冯江还是考了第一名。
日子艰难的捱到了冯江上初中，初一入学穿的裤子是从县民政局领来的救济服。升初二开学那天，同学们都在家门口喊：“冯江你去不去啊？”“你们先去吧，我一会就来！”估摸着老师已经在上新学期的第一堂课的时候，冯江去了，他真的去了学校，只是没有进去，他远远的驻立在学校门口，凝视着曾经的校舍、教室、花草树木，泪水无情的模糊了他的双眼……冯江就这样告别了校园生活。
创业早期的喜艺服饰
从学校出来，冯江给人赶过牛，然后帮别人打煤球，3分钱一个，每天可打1000个，得30元钱，最牛的一天打了1800个，超过了师傅。这些钱，基本可养活一家人了。
那时候冯江心里想的就是怎么样多挣钱，多挣一分一毛都好，帮母亲减轻负担。14岁那年，冯江去了新疆的建筑工地，推沙浆车，冯江第一次看到盖楼房，当时他就想着以后一定要给母亲盖大房子。
1996年，15岁的冯江随老乡来到东莞打工，进了石碣一家婴幼儿用品厂。男孩子进厂是不受欢迎的，冯江为此花了300元的好处费给了一个在厂里当主管。350元的工资，第一天上班干的活是剪线头。冯江看到组长一天就抱着手转悠，不用干活工资还570元。冯江想，当个组长该多好！结果第三天这个愿望就实现了，原因是上班第一天看到的这个组长辞职不干了，冯江伶俐，被安排去补了缺。冯江干了3年组长后升为主管，然后在各个部门间调来调去，工资最后涨到了4000元，冯江在这个厂干了八年半，期间认识了现在的妻子。
2006年，不安分的冯江又跳槽到香港老爷车服装公司。应聘时对方要求会电脑，冯江不会，临时让女友在网吧教了他一个小时，冯江才得以勉强通过面试。老板娘问冯江什么学历，冯江说有一个高中毕业证，但没读高中，问其故，冯江说了实话——是为了方便找工作托关系办的。冯江从打包缝口做起，干到门店销售，再从客户专员到督导、到陈列师、培训经理、加盟经理，工资也由第一个月的1200元涨到6000元。
白手起家创业卖T恤，阿里巴巴成了他的幸运之神
打工十几年了，离攒钱给母亲盖房子的梦想还很遥远。为了多挣钱，2008年夏天起，白天上班，晚上冯江便和女友一起在虎门寨商业街摆地摊卖T恤。摊前来了两个人，自称是家乐福的采购人员，看中冯江的T恤款式，要冯江帮忙找厂家，这对于冯江来说是小菜一碟，10万件的订单，每件给冯江提5毛。冯江摆摊破天荒赚了5万元钱，成了朋友间喜闻乐道的事。
冯江走近阿里会客厅
有了这笔钱，2009年3月8日，冯江在大莹服装城四楼开了一个6平米的档口，取名喜艺服饰，专门做T恤批发，也是这一天，冯江开通了阿里巴巴诚信通个人版，开始在网上揽生意。在同行看来，这点本钱在虎门做服装批发无疑是异想天开，但是冯江别无选择，他能做的就只有比别人付出多很多。每天早上8点半上班，晚上管理阿里旺铺要熬到深夜两三点才能睡。住的地方是紧挨菜市场租下的一间闲置房，仅有的一张床给在店里帮忙的小舅子睡，冯江和女友则打地铺。
冯江在阿里巴巴到处宣传，生意出奇的好（对于他们而言，比起这里有实力的批发商来那自然不是一个级别）。为了给客户信赖感，冯江想到了规模效应（在同一层楼开多个喜艺服饰店），所以等第一个店盘活后，冯江便立马开第二个店，到2009年8月已经在这个服装城四楼开了三个店。不过严重超负荷奔波的冯江在这期间累垮了，09年下半年几乎天天打针。
因为流动资金太有限，2009年8月前，冯江根本用不起支付宝（用支付宝会占压资金），一个甘肃的客户和冯江在网上谈过多次，既非常看好冯江的T恤但又有些担心。怎么样让这个客户信任自己呢？冯江给这个客户教了一招：“你先在网上查大莹服装城管理处的办公电话，你打过去，找一个姓孙的副总，你告诉孙总10分钟后让他用自己的手机给你打电话回来，你看我当时在不在孙总旁边，你就可以确定我是不是真的在大莹做生意了……”
就是通过这些“笨”办法，冯江逐渐赢得了一批忠实客户，2009年，冯江在阿里巴巴上做了80万的销售额。手里流动资金充裕了，冯江才开始和客户使用支付宝交易，这样彼此都放心了。为了稳定生意，这一年，冯江买了一个厂，开始自产自销。
东莞喜艺服饰核心团队风采
为了使线上和线下都发力，2010年冯江继续开店，最多时在同一层楼开了6家。线上部分，冯江开始加大推广力度，一方面在社区宣传，一方面参加阿里巴巴的各种线下活动，同时把网销宝、黄金展位等全用上。诚信通账号也发展到5个，平均每天出货三千件，多的时候高达一两万件。2011年，冯江大获丰收，搬到六楼开公司，给母亲在老家修楼房，冯江圆了十四岁时立下的梦想。
老家的洋房是村里最大最漂亮的，总面积722平方米，50寸大电视是冯江从东莞买好直接发物流回去的。新洋房就在大马路边，还是当年儿时的伙伴们召唤他一路去上学的那条马路边。
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