本帖最后由 目送飞鸿 于 2012-4-12 07:27 编辑
因为公司和政府一起携手打造产业，对产业了解不够的政府要求公司给他们系统地讲一下，为此要组织从县到市相关部门的众多工作人员一起来听。总经理把此项任务交给了茹云。 茹云为此精心制作了产业介绍的PPT，发给总经理审阅。总经理转给了飞鸿，虽然没有写任何话，但飞鸿明白总经理的意思，是要他提出意见。认真看过后飞鸿对该PPT提出了自己的看法，认为总体介绍有些中规中矩，没有兴奋点。建议重点再加一些内容，比如闸述这个产业是对传统销售模式的革命和颠覆、在当地重点做这件事能对整个产业有什么拉动、对当地经济发展有什么贡献、对当地经济走向全国和世界有什么作用、占领这个高地对未来产业和经济发展的引领等等。 之后总经理把飞鸿和茹云叫进会议室，在会议室装修时就镶篏好的可供书写的玻璃板上用记号笔画出了三个圆圈。飞鸿知道总经理要用三圈模型来帮助他们理思路了。 果然，总经理表示如何给政府讲产业需要认真地进行分析，如果只是泛泛地就产业而讲产业，他们完全可以从网上去查找资料，不用听我们讲。这三个圈中，第一个圈是政府，要清楚他的需求是什么。第二个圈是我们，我们要达到什么目的。第三个圈是对产业的理解，如何才能把产业讲得清楚和明白。只有找到这三个圈的交集，这堂课才能讲成功，否则还不如不讲。 之后大家就每一个圈中的内容进行了讨论，通过深入地分析，逐渐清晰了该讲什么、如何讲、采取什么形式等。茹云根据这些思路再去修正她做的PPT，最终圆满地完成了任务。 由此，飞鸿还想起了另外一件事，是他和公司的吴总一起与国内比较大的产业园区管理方谈合作。谈完后，感觉合作基础一般，找不到公司的赢利点。于是有些迷茫，不知该不该继续合作。 记得总经理也是在会议室用三圈模型给他们进行分析。在这三圈中，第一个圈是对方公司，第二个圈是自己公司，第三个圈是与我们谈合作的个人。分别分析三者在这个合作中的利益点和诉求。也是通过找交集的方法理出了最终的思路，使得合作继续向前推进。 还有一次是公司受政府委托要组织一个产业联盟，并经联盟第一次大会成员的一致投票选举，成为了理事长单位。做了行业领袖，之后的工作如何推进，怎样做才算成功。总经理也是召集有关人员，用三圈模型进行分析。这次的三个圈中，第一个圈是政府，第二个圈是公司，第三个圈是联盟内的企业。通过这样的方式，找出了共同的利益点和实现共赢的方式。 对三圈模型的好处，飞鸿归纳出以下几点： 一是提供了一个分析问题的工具。有许多工作比较复杂，涉及的人和事都比较多，如果没有一个有效的分析方法，就会被一些具体的、看似盘根错节的事情所迷惑，不知该如何做或该不该做。有的人会去问别人，请别人给个意见，但这个人因为不了解背景情况，常常给出的意见并不符合实际。还有的人会凭感觉拍脑袋，以赌一把的心态硬着头皮去做。甚至有的人通过算命的方法来决策。而三圈模型这个工具，可以帮助我们理性地分析问题，而不是凭感性去想、去判断。 二是提供了一个分析问题的方法。在三圈模型的应用中，要求应用者在面临问题和困惑的诸多因素中，找出最主要的三个因素进行分析。一定是只找三个方面。如果觉得因素多，就要强制性地通过归纳、合并最后确定为三个。如果影响因素不够三个，也要进行拆分。只有这样，才能使得分析问题比较全面、客观，不至于走向片面。通过对这三个方面的系统分析，比较和权衡各方利益，找出交集和共赢点。这样的分析，可以使得最终做出的决策比较科学。 三是迫使当事人考虑问题时要具备共赢的心态。在现实中，经常会发现有许多事情做了后各方都不落好，到处树敌。最主要原因，就是因为损人利已。一些人在考虑问题时，想自己太多，全然不顾及别人的感受。也有一些人只考虑双方的利益，而对给第三方造成的影响不予理会。还有一些人无意去伤害别人，但因为考虑不周，最终还是把别人给伤了。而采用三圈模型的方式来考虑问题，就会迫使当事人必须要权衡三方利益，要考虑各方都能在合作中能够有所获得。以这样的思路，就会替各方去考虑问题，站在他们的角度分别分析他们的诉求是什么、合作能给他们带来什么好处、能给我带来什么价值。通过这样的推演，就能够大致判断出此事是否可做。如果双方都能得到利益，则会皆大欢喜。如果找不到共同的交集，则趁早不要做，否则既浪费精力又浪费时间，有的还会造成经济损失。 推而广之，三圈模型不仅可以应用在企业的决策中，也完全可以应用于个人对事情的判断和分析上，是一个具有普适价值的分析工具。 | 
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