一起来啊！做渠道与做客户有什么不同？

duencheng · 发表于 2004-8-6 12:07:52

本人这两样都做过都来发表一下意见啊

evelynhz · 发表于 2004-8-22 13:48:03

硬件软件之分

tong7874 · 发表于 2004-8-28 23:21:04

渠道：是做通路产品的。客户就不一样了。

周润发 · 发表于 2004-9-1 00:46:09

渠道是卖货

客户是卖人

-----小感想，请大家讨论

孤行 · 发表于 2004-9-3 14:22:42

渠道和客户根本就是两个概念，如果是渠道销售和直销，有以下几个不同点，仅供参考：

1、营销目标不同：

渠道主要面对经销商，他们本身也是追求利益最大化；而客户最在意的是产品的使用价值或性价比。

2、工作内容不一样：

渠道工作其实只有三个内容：拓展、维护、管理，其他一些琐碎的工作都是围绕这几项辅助的。

经销商在意的只是供应商给我多少支持、本地区市场的产品认知度有多高或年末返点等渠道政策；

sorry，我要去客户那里了，以后在说。楼主应该有自己的见解。献丑了。

xxj8166 · 发表于 2004-9-7 15:51:05

对，我觉得在厂家里客户好做，在分销型的公司渠道好做，供参考。

guiziyong · 发表于 2007-2-7 14:33:46

渠道是走量的

客户是产生利润的

chuhongze · 发表于 2007-2-10 20:28:06

渠道和客户是一样的,都是你的客户,我认为,都可列为客户的行列,都得你付出时间和精力去培育.一家之言.

[IT业] 一起来啊！做渠道与做客户有什么不同？