栗学思：持续盈利靠模式（5）

栗学思

        商业模式对利润增长的影响
    是什么创造了利润，一直是每一个企业经营者萦绕在脑海中挥之不去的问题，也是哲学家、社会学家和管理学家们始终试图解答的问题。

    麻省理工学院斯隆管理学院教授 Eric von Hippel 指出，对企业的一份调查显示，在当代企业的利润增长中，技术创新因素占40%，资源因素占20%，人均资本的增加因素占15%，规模经济的因素占13%，劳动力素质的提高占12%。

    以前人们认为规模经济和人均资本的增加，是创造利润的主宰。但在当前，它们两者之和也只有28%，而创新和劳动者素质的提高却占了52%，这就是我们面临的世界经济的发展，这就是我们竞争对手企业经营的状态。

    在这里，我们没有看到商业模式，是因为商业模式是隐含在上述诸多因素背后的更重要、更隐蔽，也更容易被忽视的因素。技术、资本、资源、人才、规模等等利润增长因素，只有在合适的商业模式之中方能发挥威力，离开适当的商业模式，任何一个利润增长因素都会变成利润消减因素。因此可以肯定的说，正确商业模式在利润增长中，至少占到百分之50%以上。

    持续盈利的诀窍，完善你的商业模式

    “一个企业创业也好，发展也好，它的关键就是找到一个赚钱的方法。”这种赚钱的方法就是找到商业模式的薄弱环节，通过调整和完善商业模式，使商业模式系统身价倍增。仔细观察，我们身边有很多这样的例子，只是需要一双善于发现的眼睛。

    这里举了一个真实的案例：有一个牙医朋友，因为医院不太重视牙科，所以决定下海。花了大量的人力和金钱办了一个各方面条件都很好的牙科诊所，可是盈利缓慢，步履维艰。于是一些人就给这个朋友出了个主意：第一不改变价格，第二不改善服务态度，第三不增添设备，但却一下子就获得很大的利润。是什么使这位朋友利润倍增呢？关键就是通过弥补原有商业模式的要素缺失，建立了一个很好的商业模式。实际上，方法很简单，就是把城里所有医院里的牙科承包下来，从而垄断了该城市的病人资源，以致看病的病人数量激增。

　　从这个例子可以看出，看似一个点子使牙医利润倍增，实际上，这是发现了原有商业模式的瓶颈问题。在承包所有牙科之前，原有商业模式系统不健全，特别是价值传递渠道不畅，使好的牙医、设施、机制、服务锁在深闺人未识，在承包了医院牙科之后，新的牙科一方面直接发挥了医疗主渠道的价值，同时充分利用了人们对医院的信任，通过承包医院牙科使整个商业模式建立了卓有成效的服务传递与价值沟通渠道。可见只要发现商业模式的瓶颈问题，通过一系列商业运作健全商业模式，利润倍增并不难。

    作者：栗学思——实战派商业模式理论家，七维商业模式理论的创立者，现任模法（北京）管理咨询董事长，北京华年喜年国际投资有限公司执行董事、副总裁，北京地球村房地产开发有限公司董事、副总裁。栗学思先生创立的七维商业模式战略理论，第一次采用系统论的思想，按照企业创造价值的内在逻辑，创造性地把商业模式系统分解为价值需求、价值传递、价值载体、价值创造、价值驱动、价值选择，价值保护等七个相互依赖、相互协同的子系统，同时提出了“战略就是设计企业未来的商业模式”，“核心竞争力来源于商业模式的独特结构”的著名论断，结束了商业模式理论的混沌状态，开创了商业模式理论和实践的新纪元。欢迎交流：lixuesi100@sina.com