栗学思：持续盈利靠模式（1）

栗学思

    持续盈利——商业活动的出发点

    人类从开始商业活动，就在不断探索如何实现持续盈利，并在实践中发现很多成功之道。

    商业组织就是人类探索可持续盈利的产物。人类最早的商品交换始于物物交换，把多余的物品用来交换需要的商品，这种交换不是连续的，规模也有限，无法实现持续的盈利。

    后来人们发现，有很多物品（比如粮食和生活器皿等）只要能制造出来，就有人需要，也就是具有持续的需求，而通过适当的方式对生产和交易活动加以有效组织，就可以满足这种持续的需求，从而获得持续的盈利。

    为了满足具有一定规模的需求，就必须把更多的人组织起来，通过合理分工、有效合作，扩大生产和交易规模，共同完成产品生产和交换，通过为顾客提供所需要的商品，持续获取利润。这种人们用以生产和交换商品的组织古时候称之为作坊，或者店铺，现在称之为工厂、商店、有限公司、股份公司等等。可见公司等现代商业组织，是商品生产和交换的产物，也是人类追求持续盈利的产物。

    然而，持续盈利并没有象人们建立商业组织时想的那样如期而至，尽管同样怀抱着持续盈利的梦想，尽管企业主们殚精竭虑、费尽心机努力搞好企业经营与管理，我们还是看到很多企业在商业环境风云突变，市场竞争日趋白热化的环境下惨淡经营，有些负债累累，入不敷出，有些无疾而终，关门倒闭。但同时我们也看到，同样的商业环境，同样的行业，同样的产品，甚至同样的规模，也有很多企业尽管也受到环境和竞争的冲击，但仍然生机盎然，持续盈利，甚至获利颇丰。

    究竟是什么使一部分企业持续盈利，而同时另一部分企业却负债累累，濒于倒闭呢？

    管理时装秀，能解开企业持续盈利之谜吗？

    为解开企业持续盈利之谜，人们不得不一次次求助于当时颇为流行的经营管理理论。

    改革开放以来，为解开企业持续盈利之谜，国际管理学界针对企业经营管理问题，特别是针对企业如何实现持续盈利问题，提出了很多对企业经营产生很大影响的理论和方法，从八十年代初期全面质量管理、日清日高理论到九十年代的市场营销、整合传播和定位理论，到九十年代底二十一世纪初的流程再造，波特的竞争战略、德鲁克的事业理论，再到近年来比较流行的价值转移、利润模式、执行力、蓝海战略、长尾理论、领导力理论等等，我国企业家面对众多你方唱罢我登场的现代管理时装秀，简直是眼花缭乱，目不暇接。

    这些理论一方面使具有高度理解和消化能力的企业家和经理人受益匪浅，帮助他们利用现代管理理论，结合企业实际，有针对性的解决企业问题，提高了企业的经营管理水平。同时也使很多缺乏经营管理基础和缺少经营管理悟性的企业家和经理人，被一个个管理时装秀忽悠来忽悠去，张口流程，闭口目标管理。社会上流行“学习的革命”，他们在企业内部也搞企业文化建设，社会上谈论“细节决定成败”，他们也大张旗鼓地搞细节管理。总之，社会上流行什么管理理论，他们就在企业掀起什么管理热潮。他们忘记了国际管理大师德鲁克的名言：“管理的本质是实践”，也忘记了认真分析和把握本企业经营管理面临突出问题，忘记了管理理论是为了帮助企业持续盈利的，结果，本企业的突出问题到底在哪里，如何真正提高企业的市场竞争力，如何实现企业持续盈利，始终还是个未知数。

（未完待续）

    作者：栗学思——实战派商业模式理论家，七维商业模式理论的创立者，现任模法（北京）管理咨询董事长，北京华年喜年国际投资有限公司执行董事、副总裁，北京地球村房地产开发有限公司董事、副总裁。栗学思先生创立的七维商业模式战略理论，第一次采用系统论的思想，按照企业创造价值的内在逻辑，创造性地把商业模式系统分解为价值需求、价值传递、价值载体、价值创造、价值驱动、价值选择，价值保护等七个相互依赖、相互协同的子系统，同时提出了“战略就是设计企业未来的商业模式”，“核心竞争力来源于商业模式的独特结构”的著名论断，结束了商业模式理论的混沌状态，开创了商业模式理论和实践的新纪元。欢迎交流：lixuesi100@sina.com